點評：瑞德公司從2010年的收入4億，上升到2011年的8億，是多年積累的結(jié)果，靠的就是技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、流程創(chuàng)新，以市場為導向，積極尋求未被滿足的市場。面對困難，如何應(yīng)對，不同的企業(yè)路數(shù)不同，各有特點。我們習慣于用現(xiàn)有產(chǎn)能條件去對接市場。瑞德為蘋果i-phone，i-pad提供產(chǎn)品服務(wù)就是一個很好的例子，是典型的商業(yè)模式創(chuàng)新。這對大家是有很大的啟示的：占領(lǐng)市場、搏擊市場，要長期不斷地保持良性發(fā)展態(tài)勢，不僅僅單一在技術(shù)創(chuàng)新方面，更需要在體制改革、管理模式等方面有創(chuàng)新，使企業(yè)充滿活力。
馬炳烈(天水長城開關(guān)廠有限公司總工程師)：今年我們以加快推進新領(lǐng)域產(chǎn)品、制造技術(shù)進步，深化生產(chǎn)組織模式，規(guī)范和強化內(nèi)部管理為目標，努力實現(xiàn)由生產(chǎn)制造型企業(yè)向服務(wù)制造型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。推動板塊市場管理模式的變革；實現(xiàn)科技創(chuàng)新項目制管理的突破，推動工藝管理模式的變革；實現(xiàn)以合同為主線完整交付的突破，推動制造成本和質(zhì)量控制的變革；實現(xiàn)實物質(zhì)量控制科學化的突破，推動質(zhì)量立體化管控的變革；實現(xiàn)期間費用優(yōu)化管控的突破，推動成本會計系統(tǒng)流程的變革；實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程化管理的突破，推動運營核算模式的變革。公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作基本保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。同時，積極開拓新能源、高速鐵路等新的市場領(lǐng)域。在天水建設(shè)長城電工產(chǎn)業(yè)園，積極與國家大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向相結(jié)合，拓展更大的發(fā)展空間。目前的主要問題是，應(yīng)收賬款居高不下，回收困難，僅上半年與去年同期相比就凈增8000萬元；行業(yè)的不規(guī)范競爭，使企業(yè)運營成本持續(xù)上升，以及高端市場較難進入等。對此，我們采取了一單一核算，實行跟單管理；管理創(chuàng)新降成本，多渠道比價采購；拓展新領(lǐng)域等應(yīng)對措施，取得較好效果。
點評：天水長開1月-5月指標不錯，但應(yīng)收賬款居高不下，除外部環(huán)境變化因素外，說明我們的產(chǎn)品競爭力不強。說到底，我們賣的是零部件，為用戶提供一攬子解決方案才應(yīng)是與長開廠實力相對應(yīng)的發(fā)展方向。因此，上市公司應(yīng)進一步明晰各子公司的產(chǎn)品及服務(wù)定位和發(fā)展方向。目前，市場結(jié)構(gòu)已發(fā)生了根本性的變化，還是要做工程總承包。長開自主創(chuàng)新不錯，并且已做到了精細化管理。要進一步做大做強，就要進行體制創(chuàng)新，走出去開拓市場，提高產(chǎn)品市場占有率。建議從內(nèi)生變量上下功夫，對外聯(lián)合相關(guān)企業(yè)進行整合，進行體制創(chuàng)新；對內(nèi)可以考慮建立工程總承包公司，作整體解決方案服務(wù)。
天水星火機床：中型裝配車間
發(fā)展抓項目就是硬道理
牛文斗(甘肅虹光電子有限責任公司董事長)：多年來，企業(yè)始終以真空電子技術(shù)為主要科研方向，產(chǎn)品涵蓋軍用、電真空器件，部分產(chǎn)品的科研水平、生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。今年1月—5月共完成現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值1403.66萬元，較上年同期增長28.4%，工業(yè)銷售值1021.02萬元，較上年同期增長11.1%，公司整體的生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步運行。困難是隨著通脹的進一步加劇，大宗商品價格劇烈波動，企業(yè)原材料、動力燃料，人工成本大幅上升，經(jīng)營壓力增大。我們采取的措施一是加快項目建設(shè)進度，提高研發(fā)生產(chǎn)能力，重點實施3.3KV真空接觸器生產(chǎn)線技術(shù)改造項目和50萬只高頻無極熒光節(jié)能燈生產(chǎn)線建設(shè)項目。無極熒光節(jié)能燈是一種第四代高科技電光源產(chǎn)品，具有廣闊的發(fā)展前景。爭取年內(nèi)建成投產(chǎn)，為企業(yè)長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)。二是推進新品研發(fā)進度，增強產(chǎn)品市場競爭能力。不斷研發(fā)先進的軍用超高頻電真空器件，緊跟武器裝備技術(shù)升級步伐，開辟軍品科研新領(lǐng)域；做好軍轉(zhuǎn)民工作，推廣電真空器件在海關(guān)集裝箱監(jiān)測系統(tǒng)、氣象雷達等領(lǐng)域的應(yīng)用。三是搶抓國家大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的歷史機遇，積極介入綠色高效照明產(chǎn)品行業(yè)，研發(fā)出具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的無極燈產(chǎn)品并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為企業(yè)的做大做強提供新的支撐點。
耿志君(天水風動機械公司董事長)：2002年改制以來，從管理、成本、人員、工藝水平等各個方面都有長足進步。企業(yè)的多年積累，全部用于產(chǎn)業(yè)升級技術(shù)改造，近年新上項目基本沒用銀行貸款。今年上半年經(jīng)濟運行情況平穩(wěn)正常，主要經(jīng)濟指標較去年同期都有增長。目前有兩個重點項目，一是石油鉆桿項目，二是液壓支柱項目。兩個項目建設(shè)已進入收尾階段，資金方面還有一點困難。此外，就是石油鉆桿、液壓支架兩個新產(chǎn)品還需要得到各方面的支持盡快入市。
點評：虹光和天水風動這兩個企業(yè)，經(jīng)過體制改革，在管理、技術(shù)創(chuàng)新、工藝水平等方面均有長足的發(fā)展，都狠抓項目建設(shè)，加快了設(shè)備和產(chǎn)品升級換代的步伐。虹光的真空接觸器和無極熒光節(jié)能燈這兩個技改項目，產(chǎn)品有前途，值得在我省企業(yè)中推廣應(yīng)用，政府要在政策等方面給予大力支持。天水風動的石油鉆桿和液壓支柱兩個項目，符合省政府互保共建政策，可以推薦石油鉆桿產(chǎn)品進入中石化、中海油采購系統(tǒng)。事實上，發(fā)展抓項目就是硬道理，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、綜合競爭力提高的想法才能落到實處。
酒鋼西部重工：大型軋輥系列產(chǎn)品
要在不斷創(chuàng)新中推進產(chǎn)業(yè)升級
雖然受國內(nèi)外市場的影響，我省裝備制造業(yè)企業(yè)也面臨著一些新的挑戰(zhàn)與困難，但整體仍顯示良好的發(fā)展態(tài)勢。天水長開、蘭州真空、酒泉奧凱等公司的經(jīng)濟數(shù)據(jù)很漂亮，虹光電子、天水風動等公司的項目建設(shè)也如火如荼，蘭石、高閥生產(chǎn)進度雖未完成過半的預期，但也是受客觀環(huán)境的影響，有信心下半年迎頭趕上。我省的裝備制造企業(yè)都以自己的特點和優(yōu)勢，在勇敢地搏擊市場。
我省裝備制造業(yè)在全國所占比例不大，但有一定規(guī)模。有蘭州、天水及酒泉等重點基地，有產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)和科研優(yōu)勢，也有政府支持，在全省GDP中的所占的比例逐年增加，部分產(chǎn)品在國內(nèi)同類市場占有不可替代的位置。因此，如何使裝備制造業(yè)企業(yè)做強、做大、做精、做專，這是從政府到企業(yè)都高度關(guān)注的問題。
雖然每個企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)發(fā)展重點不一，但首要問題都是市場占有率；如何提高市場占有率，落腳點在于產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、適合市場需求等方面，在于企業(yè)規(guī)模方面；而事實上最后的焦點就在于企業(yè)如何提高核心競爭力，如何提高員工的積極性，如何使企業(yè)體制不斷創(chuàng)新充滿活力。這三方面其實是一個綜合體，是步步為營，缺一不可的。
企業(yè)發(fā)展，需要對發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品有客觀的定位，需要在體制創(chuàng)新上下功夫，才能調(diào)動起積極性，使企業(yè)經(jīng)營管理、技術(shù)創(chuàng)新多領(lǐng)域充滿活力和動力。不要盲目投資，要把核心技術(shù)和資金用于優(yōu)勢產(chǎn)品，使產(chǎn)品在市場上占有不可替代的位置。要加大對發(fā)展抓項目的落實，使企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、綜合競爭力的提高落到實處。而要實現(xiàn)這一切，政府和企業(yè)都要有一種危機感，要樹立起不斷創(chuàng)新的觀念，使體制、管理、技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品定位、市場定位等各個方面在創(chuàng)新中不斷前進，才能使裝備制造企業(yè)整體充滿活力，才能使甘肅裝備制造業(yè)實現(xiàn)跨越式大發(fā)展。
蘭石重工：45MN快鍛機主機
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