新華社北京5月14日電 題：院士“帶貨”是闖路子，農貨暢銷更要“闖牌子”
新華社“中國網事”記者高潔 楊靜 吳濤
“這個荔枝口感很好，飽滿多汁，酸甜度適中�！敝袊こ淘涸菏口w春江在10日完成了他的首場“直播帶貨”，累計168萬名觀眾在線“圍觀”，短短半小時內賣出4萬斤荔枝。
疫情之下，困難中有商機，直播帶貨形成熱潮。為了云南省瀾滄縣的貧困群眾，中國工程院院士朱有勇也走進田間，并通過電商平臺直播賣土豆，不到1小時，將近25噸土豆銷售一空。
作為特殊時期的新銷售手段，院士們直播帶貨得到不少網民關注和稱贊，也帶動了農產品銷售。但是也有網民不禁發(fā)問，院士直播帶貨是否只是一陣風，暢通農產品銷售渠道、加強農業(yè)品牌建設如何進一步推進？
說“土豆皮膚好”的院士是“別人家的院士”
“瀾滄土豆‘皮膚好’‘體格大’，一個就能炒一大盤。”今年4月，中國工程院院士朱有勇來到云南省瀾滄縣進行直播帶貨，銷售受疫情影響滯銷的土豆。
許多網友收看直播后表示，實在慶幸有像朱有勇這樣的“別人家的院士”。“農民院士了解農民的情況，他們的存在是農民之幸�！币晃痪W友這樣評論。
2015年，中國工程院將“直過民族”拉祜族聚居的瀾滄縣確定為院士專家科技扶貧點。朱有勇院士團隊在調研的基礎上，引進土豆新品種、改進種植方式，最終帶動了當?shù)厝罕姺N出“比臉還大”的土豆。
朱有勇在與農民交往的過程中發(fā)現(xiàn)，拉祜族群眾在市場和品牌的理解上還有些欠缺，尤其是對于電商、直播等新事物很少嘗試。朱有勇決定帶頭走上“云端”，在電商平臺直播賣土豆。
“我想通過直播行動，把豐收的勞動成果，傳遞給更多的人�！敝煊杏孪Ｍ芡ㄟ^下田做直播，把電商培訓課程帶到田間，向參與的農戶直接普及推廣電商運營經驗，從而帶動當?shù)匦纬缮a、銷售的扶貧閉環(huán)。
作為國家農業(yè)信息工程技術研究中心首席科學家，趙春江在參與荔枝銷售直播后認為，數(shù)字技術的力量是非常強大的。“扶貧攻堅、鄉(xiāng)村振興的核心任務就是讓老百姓致富。讓農民的農產品賣到好價錢，就是幫助農村、農民致富。我也愿意為此盡一份力。”趙春江說。
今年以來，除了院士直播帶貨，各地的縣長、市長等政府官員也紛紛為農副產品“代言”。這些特殊的“網紅”自帶流量，在走上“云端”后，吸引了大批網友關注并最終下單認購，帶動了地方農貨銷售。
有網友表示，“直播帶貨”是脫貧攻堅的創(chuàng)新之舉，是促進農民增收的有效手段。據短視頻平臺快手的數(shù)據顯示，2019年，有超過1900萬人從快手平臺獲得了收入，其中500多萬人來自國家級貧困縣。
想買買不到，想賣卻賣不出？
河北省保定市滿城區(qū)山林冷庫負責人韓山林等人曾因果蔬滯銷愁眉不展。后來，他們與電商平臺展開合作，開啟了網絡直播帶貨。他們給平臺上的“粉絲”展示果蔬采摘、冷藏、上市等全流程，沒想到一周就銷售了3萬多單，銷售額超過80萬元。
本身標識度和認可度不高也是農貨滯銷的一大原因。
無論是土豆，還是荔枝，農民在銷售時缺少品牌效應。而“院士帶貨”直接給農貨進行了賦能，在產品質量方面形成“背書”。因此，很多網友看來，直播帶貨，扶貧加電商的模式，是農民和消費者的雙贏，既解決了農民朋友的銷路問題，也讓消費者看得見源頭，自己吃起來也更加放心。
“城市消費者想買卻買不到，貧困群眾想賣卻賣不出的窘境會因直播態(tài)而發(fā)生改變。”一些專家學者認為，線上線下融合的銷售渠道將能更好地服務于居民消費。借助互聯(lián)網的力量，農產品銷售無論是采用線上銷售還是采用線下銷售方式，均可達到減少流通環(huán)節(jié)與拓寬銷售渠道的效果。
而這也將打破蔬菜流通主要靠收購商、批發(fā)市場和實體店的流通模式，使得菜農可以有更多的終端銷售渠道選擇，分享到更多的終端銷售收益，減少蔬菜滯銷的風險。
未來應聚焦渠道、品質、品牌
院士直播帶貨、官員參與直播，受到了網民廣泛好評。但也有網民提出疑問：如果沒有院士、官員直播帶貨，優(yōu)質農貨如何在市場上叫得響？
站在直播風口上，樹上的水果、地下的土豆都被“吹起來”。但有專家指出，雖然新風口下帶來了新的售貨渠道，但農貨銷售面臨較大瓶頸，亟需突破品質和品牌的瓶頸，讓農貨更好地在市場上銷售。
互聯(lián)網對于農產品的益處不僅僅在于減少滯銷的風險，更重要的是構建產銷之間的精準對接。上海財經大學電子商務研究中心主任勞幗齡認為，直播態(tài)是對農貨的一種技術賦能，構建了生產者和消費者互動式的聯(lián)系，有助于破解小農戶對接大市場難題。
“院士能作為帶貨網紅去親身體驗、并且去親身推廣，我真的是很敬佩�！弊鳛橐幻r業(yè)從業(yè)者，正莊農業(yè)總經理王妍很敬佩院士帶貨的做法，她認為應該有更多科研工作者從實驗室走出來，從市場端找訴求，然后再從科研端發(fā)力。
但王妍也提到帶貨是一種營銷手段，不是實現(xiàn)長期、穩(wěn)定的一種供求關系的唯一手段。她向記者表示，優(yōu)質的農產品貨源是持續(xù)的直播帶貨的重要前提，在此基礎上，網紅或者專家才能有帶貨的底氣。
“地方政府應建立地方農產品市場體系。”王妍希望由政府來統(tǒng)籌，建立政府層面的安全食品品牌，為周邊的老百姓的農業(yè)產業(yè)規(guī)劃和農業(yè)產業(yè)定位，通過逐步試點實現(xiàn)訂單農業(yè)，讓老百姓種出來的東西從數(shù)量、質量和運輸半徑上都能解決后顧之憂。同時，農業(yè)企業(yè)可以協(xié)助政府建立健全市場體系，為消費者提供更優(yōu)質的服務。
“院士們帶貨一場就帶出驚人的銷售數(shù)字，說明我國數(shù)字農業(yè)和農業(yè)信息化大有可為�！鄙綎|大學社會學教授王忠武說，政府、企業(yè)、科技工作者等應幫助農戶培育和構建本地電商銷售的生態(tài)體系，打造更多叫得響的中國農業(yè)名牌。（實習生：余欣月 苗雨 汪佳瑋）
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