營銷創(chuàng)新點(diǎn)：投資收益有銀行護(hù)駕。2005年10月，莊勝南館火爆銷售。最吸引投資者的是有銀行提供最長達(dá)20年的租金收益擔(dān)保。最長20年回報(bào)期，年平均租金高達(dá)8.5％，20年累計(jì)本金＋租金收益共達(dá)270％左右，20年后，可與莊勝崇光百貨協(xié)議續(xù)約，由銀行5成十年按揭，全程提供“3＋1×17”年租約履行擔(dān)保，即前三年由銀行出具履約擔(dān)保，以后銀行每年以循環(huán)方式提供履約擔(dān)保，直至合同結(jié)束。
營銷手段點(diǎn)評：投資收益有銀行護(hù)駕，這在商鋪投資當(dāng)中是比較罕見的，在北京莊勝崇光（SOGO）百貨7年的成熟經(jīng)營保障的背后更加提供全面的收益保證，其安全性更是商鋪投資產(chǎn)品中看成首屈一指的。同時(shí)在靈活撤資以及自由退出保障方面，莊勝廣場南館更是把投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
萬達(dá)廣場：訂單地產(chǎn)創(chuàng)先河
營銷創(chuàng)新點(diǎn)：訂單地產(chǎn)。2005年10月底北京萬達(dá)廣場寫字樓開盤，底商售罄。北京萬達(dá)廣場首創(chuàng)訂單地產(chǎn)模式。所謂“訂單地產(chǎn)”，就是要根據(jù)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、功能需求、企業(yè)規(guī)模、資金狀況來訂做不同商業(yè)和商務(wù)空間，先有訂單再投資開發(fā)。這種“先招商，再投資”、“聯(lián)合開發(fā)”、“加盟入駐”、“深層合作”、“共同繁榮”的運(yùn)營模式，使每個(gè)主力店均是“量身定做”，做到先招商，后投資。
營銷手段點(diǎn)評：訂單地產(chǎn)不僅分散了投資風(fēng)險(xiǎn)，而且極大地提高了商業(yè)項(xiàng)目的知名度。此外，商業(yè)與地產(chǎn)商做到優(yōu)勢互補(bǔ)，通過各種品牌的組合，產(chǎn)生經(jīng)營優(yōu)勢，又有效控制和降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
錦繡大地物流港：原價(jià)回購定心丸
營銷創(chuàng)新點(diǎn)：原價(jià)回購。2005年11月6日，錦繡大地物流港一期盛大開盤，銷售情況空前火爆，當(dāng)天共成交商鋪474個(gè)，認(rèn)購額突破1.7億元，創(chuàng)造了京城產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售的神話。開發(fā)商采用了“10年包租，年9%回報(bào)”的嶄新營銷模式。從購買的第五年至第七年，開發(fā)商無條件原價(jià)回購；從第八年至第十年，高于原價(jià)5%回購。自第十一年起，可有菜單式多種選擇。
營銷手段點(diǎn)評：一旦投資者買下商鋪，開發(fā)商就將四年的投資回報(bào)全部打入銀行，�？顚Ｓ�，由銀行每月直接將回報(bào)匯入個(gè)人賬戶。投資期間即使項(xiàng)目出現(xiàn)問題，銀行也會繼續(xù)確保投資人的利益。原價(jià)回購更是讓消費(fèi)者吃了一顆定心丸。
soho尚都：誰說北京的房子只能北京賣？
營銷創(chuàng)新點(diǎn)：把房子賣到山西去。2005年12月5日，從北京傳來消息，潘石屹在二次入晉返京很短的時(shí)間內(nèi)，便有山西客戶追至北京一口氣買下SOHO尚都8套商鋪，簽約金額達(dá)到6005萬，并且一次付清。潘石屹在山西接受媒體采訪時(shí)就一再表示，“因?yàn)槟瓿醯暮暧^調(diào)控，今年40億的銷售目標(biāo)差 點(diǎn)沒完成，結(jié)果山西人幫了一個(gè)大忙，又可以完成了�！�
營銷手段點(diǎn)評：從溫州客炒到北京來，到把房子賣到山西去，以土地為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)商品頻頻打破地域的界限，在人們不再被土地束縛的同時(shí)，土地上的房子也在更大范圍內(nèi)流通起來了。
北京國際中心商城：帶動(dòng)央視商圈的形成
營銷創(chuàng)新點(diǎn)：鎖定目標(biāo)客戶群。2005年12月底，北京國際中心商城正式發(fā)售。基于CBD央視經(jīng)濟(jì)圈的商務(wù)需求與消費(fèi)需求的分析，規(guī)劃成集購物、休閑、餐飲、娛樂、時(shí)尚交流于一體的大型一站式購物中心。顧客可以在商城進(jìn)行娛樂、購物、餐飲，在同一個(gè)地方能完成多種嶄新體驗(yàn)，滿足多種購買需求，享受最專業(yè)的服務(wù)。
營銷手段點(diǎn)評：CBD和央視商圈缺的是能夠滿足區(qū)域需求的大規(guī)模的商業(yè)配套。首創(chuàng)置業(yè)百萬平方米大盤“北京國際中心”落定CBD之后，為央視商圈的核心商業(yè)提供了一種可能性。
本新聞共
2頁,當(dāng)前在第
02頁
[01] [02] 
打印本頁
