精品品牌·網(wǎng)絡(luò)營銷·名特新優(yōu)
——甘肅展團參加第十二屆中國國際農(nóng)交會側(cè)記
甘肅日報記者 王朝霞
碧海青天，金風(fēng)送爽，青島國際會展中心車如龍、人如織，第十二屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會暨第三屆中國山東國際農(nóng)產(chǎn)品交易會，10月25日至28日在這里舉行。
在全國規(guī)模最大、規(guī)格最高、農(nóng)產(chǎn)品“群英薈萃”的農(nóng)業(yè)盛會上，我省今年的農(nóng)產(chǎn)品銷售對促進農(nóng)民增收有著哪些機遇與挑戰(zhàn)？參會與往屆有哪些不同？參展的農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品有哪些亮點？……記者在本屆中國國際農(nóng)交會舉辦之際，走訪了參展的省內(nèi)外參會企業(yè)，采訪了相關(guān)人士，探討“三農(nóng)”面臨的新形勢、新問題。
甘肅現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的強勁足音
金秋時節(jié)，隴原迎來又一個豐收年，秋糧收獲已近尾聲，馬鈴薯、蘋果、洋蔥、中藥材、苜蓿草等大宗特色農(nóng)產(chǎn)品正被采摘、挖掘、收割。這些豐收的喜訊，已傳遞到農(nóng)產(chǎn)品消費的終端市場，傳遞到農(nóng)產(chǎn)品集中采購、洽談、商貿(mào)流通的農(nóng)交會上。
甘肅展廳，名品薈萃，暗香浮動，蘭州高原夏菜，翠綠滿眼，讓人看到一派農(nóng)家蔬菜豐收景象；而剛從靜寧縣果樹上新采摘運來的“平?jīng)鼋鸸�，艷紅鮮亮，非常惹眼；一瓣瓣潔白如瑩的新鮮百合、一袋袋黃澄澄的慶陽小米、一盒盒深加工真空包裝的臨夏牛羊肉，以其獨特姿態(tài)展現(xiàn)在農(nóng)交會的“盛宴”上。與展廳外“古時仙女飛天、今日神舟翱翔”“生態(tài)甘肅、綠色食品”等宣傳標(biāo)語交相輝映，讓人看到的是甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品斑斕多彩的豐收景象，聆聽到的是甘肅發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的強勁足音，感受到的是甘肅農(nóng)業(yè)碩果累累的喜人氣息。
“我省今年糧食生產(chǎn)迎來了十一連豐，在確保糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)的基礎(chǔ)上，深化農(nóng)村經(jīng)營制度改革，大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，不斷拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，探索解決‘三農(nóng)’難題、轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力、推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展�！笔∞r(nóng)牧廳廳長康國璽對記者說：“本屆農(nóng)交會主要展示十八大以來農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的成就。就我省參展情況而言，14個市州優(yōu)質(zhì)的無公害、綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品參展，大都是精深加工有注冊商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品，表明了甘肅優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)向優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了由賣原料到賣產(chǎn)品、由本土供給到走向全國的歷史性轉(zhuǎn)變�！�
隴原田野里的優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)，在農(nóng)交會的廣闊平臺上，不斷吸收經(jīng)驗，轉(zhuǎn)型升級，培育出的“品牌”農(nóng)產(chǎn)品，紛紛在展會上亮相。記者發(fā)現(xiàn)，參會的甘肅黃土高原優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)蘋果，就有“平?jīng)鼋鸸薄皯c陽蘋果”“天水花牛”“隴原紅”等響當(dāng)當(dāng)?shù)淖云放萍皣业乩順?biāo)志。甘肅育耕牧業(yè)科技公司董事長助理曹廣志告訴記者，他們參加農(nóng)交會，主要宣傳企業(yè)肉羊品牌和企業(yè)整體形象，助推了銷售，如今公司分割的羊排達93個品種，主要銷向北京、上海、廣州等地的西餐廳，年出欄種羊3萬只、肉羊二三十萬只。
開辟新型網(wǎng)絡(luò)營銷方式
甘肅農(nóng)產(chǎn)品豐收之際，會不會出現(xiàn)賣難或滯銷問題？尤其在今年中央八項規(guī)定和省委“十項規(guī)定”的嚴(yán)格禁令下，這種詢問成為大眾的普遍疑惑。而記者在甘肅展廳現(xiàn)場看到，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品大型批發(fā)市場、大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、高等院校、農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)和集團等采購單位，齊聚展會，與甘肅參展企業(yè)及農(nóng)民專業(yè)合作社熱烈洽談，詢問相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品價格、品種、運銷等事宜，簽訂協(xié)議貨單。
“中國國際農(nóng)交會是我省農(nóng)產(chǎn)品展銷的窗口之一，北京、上海、廈門等地都有甘肅農(nóng)產(chǎn)品的展銷窗口。通過最近這些窗口反饋的營銷調(diào)研情況顯示，甘肅大宗鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售情況平穩(wěn)，銷售順暢�！笔∞r(nóng)牧廳市場處處長武紅安分析，據(jù)調(diào)查，今年市場上除一些價格較高的高檔農(nóng)產(chǎn)品、高檔水果交易額下降，大宗農(nóng)產(chǎn)品交易數(shù)量沒有大的波動；農(nóng)產(chǎn)品價格普遍下降，但沒有出現(xiàn)滯銷和賣難情況�！爸醒牒褪∩系姆锤�(guī)定，僅僅影響了高端農(nóng)產(chǎn)品市場銷售額，如公款不再消費海參魚翅了，卻降價銷售到尋常百姓家了。這說明我國大宗農(nóng)產(chǎn)品保持基本緊平衡狀態(tài)，由于農(nóng)產(chǎn)品的剛性需求，沒有出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過�，F(xiàn)象�！蔽浼t安說。
正在熱銷蘭州百合的蘭州振興百合種植專業(yè)合作社也證明了這一點。該社社長馬元彪正在展會上接待絡(luò)繹不絕的客商。他興奮地告訴記者：“我公司的蘭州鮮百合在網(wǎng)上賣得火爆，目前居淘寶網(wǎng)百合銷售量第一，月銷量達6000多件、銷售額15萬元，從7月在淘寶網(wǎng)上的‘3顆星’上升到目前的‘4顆鉆’。10月初受到阿里巴巴總裁馬云派人授予的題有‘夢想只有一個、萬一實現(xiàn)了呢’的黃馬甲，成為西北第一家享受這種表彰的企業(yè)�！�
據(jù)悉，本屆農(nóng)交會主要展示十八大以來農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展成就，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易流通，加快農(nóng)產(chǎn)品銷售，推動農(nóng)業(yè)交流與合作。我省不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，加大展會上與終端客商的對接聯(lián)絡(luò)，減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)產(chǎn)需無縫對接，暢通流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了農(nóng)企雙方互惠互利。
新奇特優(yōu)產(chǎn)品搶占市場
走在甘肅展區(qū)川流不息的人群里，每一個展位、展柜前都擺放著嶄新齊整、色彩艷麗、造型各異的特色農(nóng)產(chǎn)品，在國內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn)品云集的展會上爭奇斗艷、仿佛在參加一場“選秀”大賽。各農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都以獨樹一幟、品質(zhì)優(yōu)良、技術(shù)創(chuàng)新的當(dāng)家產(chǎn)品，“新、奇、特、優(yōu)”，看點十足，吸引了大量參觀者、參展商和市民的眼球。
省內(nèi)外展團展銷玫瑰花蕾、玫瑰精油、玫瑰化妝品的企業(yè)較多，而甘肅皇家玫瑰科技發(fā)展有限公司打出了“全國首家——褐玫瑰”的宣傳牌。公司總經(jīng)理施秀英介紹：“我公司在永登苦水鎮(zhèn)大營灣村培育出全國第一個特色玫瑰品種——黑玫瑰，花蕾呈黑色，按蘭州方言取名褐玫瑰，這種新品種耐寒抗旱，香型獨特，產(chǎn)量、精油萃取率及茶多酚、氨基酸含量均高出普通紅玫瑰一倍，價值翻番�！睋�(jù)悉，今年1公斤普通紅玫瑰干花收購價70元至80元，而黑玫瑰干花收購價1公斤高達180元。
甘肅展廳前，兩位身著艷麗的白馬藏族服飾的姑娘，向參觀者贈送一小杯酒水，使“甘肅陰平咂桿酒”展位被圍得水泄不通�！罢埰穱L我們白馬人3000年歷史的咂桿酒，是真正看得見的糧食酒�！逼髽I(yè)人員現(xiàn)場推介，將飲料瓶包裝打開，里面盛有青梨、蕎麥、小麥等糧食，加入開水后吸飲，酒味濃濃。據(jù)悉，白馬人習(xí)俗將糧食酒盛入罐內(nèi)，加入泉水用火塘煨煮，用二尺長的咂桿插入罐中喝酒。如今，古酒新喝，古文化的新創(chuàng)意。
甘肅農(nóng)墾集團公司將“甘肅農(nóng)業(yè)精華”地帶——沿黃及河西灌溉區(qū)生產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品，呈現(xiàn)在農(nóng)交會上，清香四溢的早酥梨、籽粒飽滿的葵花籽、個頭碩大的敦煌棗、鮮艷欲滴的紅辣椒、晶瑩剔透的特種蜂蜜，以及高科技的滴溉節(jié)水設(shè)施，也集中展示了我省上市農(nóng)業(yè)企業(yè)——亞盛集團公司，聚合集團之力、著力打造百億集團，橫向擴大產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模，縱向延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈項目，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展勢頭強勁的蓬勃朝氣。
裹挾著隴原濃郁鄉(xiāng)土芳香的農(nóng)產(chǎn)品，集體亮相，成為本屆農(nóng)交會上一道亮麗的風(fēng)景線。
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