潘總：我想談一點北京商業(yè)管理的經(jīng)驗。我們北京有7000多客戶，他們購買了房子回報率最高的客戶排的數(shù)據(jù)第一位是購買商鋪，第二位是購買寫字樓，第三位是購買住宅的。而且商鋪回報率比寫字樓和普通住宅高得多得多。
所以商業(yè)銷售對北京項目來說不是非常大的問題，最關鍵的問題是幫助他們管理和出租�，F(xiàn)在我們SOHO中國大概有30多人的隊伍，其實不止是這30多個人，北京所有的出租的代理公司都跟我們有關系，所以大概有百家公司和我們簽了和約，幫我們的客戶出租。因為我們統(tǒng)計了一下SOHO中國在過去幾年時間，我們的客戶情況第一位是北京，第二位省份是山西，第三位省份是浙江，第五位好象是山東，而且我們分析了一下山東沒有規(guī)律的城市，濰坊、淄博、煙臺都有，非常分散。去年我們要回訪客戶，就是分析山東客戶不知道到什么地方去，是到煙臺還是到青島，還是到濰坊，還是到濟南，最后我們沒有辦法最后選擇到濟南。
我們客戶這樣分散，有很多客戶購買房子，不可能對北京商業(yè)出租非常了解，非常敏感。所以后續(xù)管理和幫助客戶出租我覺得比其他地方銷售得多。
記者：你好，兩位老總是威海來的記者，我有一個問題沒有問到，你們現(xiàn)在是第二次合作，你們各自談了下一步的第二次合作，你們以后如何合作，潘總說第二個城市是重慶，那易總呢？謝謝。
易總：怎么合作？以后的形式肯定是多樣化，但有一條我們之間互相是取長補短，也許將來我們會做另外一件事情，但是我覺得合作不管是到城市和潘總合作也好，跟這個城市合作也好，但是有一條我們一定要把我們的優(yōu)點，把我們成熟的經(jīng)驗奉獻給這座城市和客戶，而且我剛才講一定要誠實的面對客戶，哪些是我們能夠做的，哪些是我們不能夠做的。我們只是借問題發(fā)揮一下，陽光100盡管在很多城市擴張，包括很多基金給我們投資，他為什么信任我們？這是陽光100所做的所有產(chǎn)品到今天為止沒有一個項目是失敗的案例，不是因為我們聰明，而是我們采取一個笨辦法，我們一定要把成熟的東西推廣出去，我們不做我們不清楚的東西，或者推廣到一個不清楚的城市，包括這次我們看好煙臺也是把成熟經(jīng)驗積累過來。這是我們這個項目可能區(qū)別于其他項目。
記者：是什么原因最終促使你到煙臺來投資房地產(chǎn)，而且是第一個商業(yè)類型的房地產(chǎn)項目？也就是說是煙臺什么地方吸引你來作出投資的決定？潘總，我經(jīng)常在網(wǎng)上看你的博客，最近你要出書，我們煙臺的博友們關注你的博客的人有沒有榮幸得到你簽名書？
易總：煙臺發(fā)展到今天可能對建筑產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，并且這個建筑產(chǎn)品是有經(jīng)驗并且有信心建好，如果城市沒有需求我們不會發(fā)展這個產(chǎn)品。
第二我認為煙臺的地產(chǎn)、物業(yè)的價值是相對于經(jīng)濟價值監(jiān)督的，因為煙臺離青島不是很遠差不多在同樣的地方，煙臺和青島的房價差一倍，煙臺GDP收入并不是差一倍，將來的差距也許還會縮小，所以對這樣一個城市，跟杭州、跟寧波比較，也就是說煙臺物業(yè)價值還有很大空間，尤其是一個開始國際化的城市，它的前景是比較好的，我對煙臺是這樣的判斷。
潘總：謝謝這位朋友，我的博客昨天晚上看到是突破400萬的訪問量，是中國企業(yè)家里面博客訪問量最高的一個，400萬里面有你的貢獻。不過博客里面有一些專有名詞，和一般人說話不一樣，這就是在我博客上留言有一個主題叫“石灰粉”，這是一個網(wǎng)上的專有詞。我的博客出書，計劃是3月31號出來，原來出版社給我的名字是《我的這半輩子》，我老婆嫌這個名字不好，改了叫《敞開我心的大門》發(fā)現(xiàn)我在家不說話，一對著網(wǎng)就對我的“石灰粉”掏心掏肺”，昨天出版社覺得像是勞改犯說的話，不管如何我3月31號出書，題目是《敞開我心的大門》下次我到煙臺一定多帶一些書，而且這個書分兩種，一種是長江文藝出版社，想把這本書推成暢銷書，成本就不高，紙張也不是很好，我說我要送客人的話不要顯得太寒酸，所以還做了禮品書，下次到煙臺一定給煙臺客戶，煙臺的博友們帶上禮品書。
主持人：今天“易小迪、潘石屹聯(lián)手推動陽光100”的發(fā)布會到此結(jié)束，謝謝大家！
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