潘石屹 SOHO中國董事長(zhǎng)，兼聯(lián)席總裁
在中國，談?wù)?A class=akey target=_blank>房地產(chǎn)幾乎不可能不談到SOHO中國公司的潘石屹，他開發(fā)的樓盤占據(jù)了北京CBD地區(qū)將近一半的銷售額，他的形象不間斷地出現(xiàn)在各種論壇、媒體、戶外廣告上。
和很多人一樣：上大學(xué)——工作——辭職——經(jīng)商，看似不起眼的人生經(jīng)歷。但是，“勝者為王”，潘石屹成功了，他已經(jīng)成為國內(nèi)最著名的開發(fā)商之一。
但英雄也有過苦難，成功之前的潘石屹曾同樣落魄過。
1963年10月出生于甘肅天水，大學(xué)畢業(yè)后供職于石油部；1987年辭職南下打工。
辭職后，花50元請(qǐng)人帶路偷爬進(jìn)了深圳特區(qū)，開始了什么能掙錢就干什么的生活。1989年轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南，迎來了他自認(rèn)為最多姿多彩的人生階段。
1991年8月，潘石屹與人合伙注冊(cè)成立萬通公司。開始體會(huì)創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，遇到意氣相投的合作人，卻因?yàn)樗麄冝k公條件差而離他們而去；與某國有小企業(yè)簽訂了承包合同，可第二天就遭到了撕毀合同的厄運(yùn)。后來與合伙人高息借貸1000多萬元炒房，又短時(shí)間內(nèi)為萬通積累下了超過千萬元的資金。
1992年8月，預(yù)感到海南房產(chǎn)泡沫不能持久的潘石屹撤離海南，北上京城，組建北京萬通。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，潘石屹為北京萬通挖到數(shù)億元的利潤，開始嶄露頭角。
1994年4月，潘石屹認(rèn)識(shí)了在華爾街高盛銀行工作的張欣，同年10月兩人結(jié)婚。
1995年9月，潘石屹離開萬通與妻子創(chuàng)辦紅石實(shí)業(yè)，開創(chuàng)出后來SOHO中國的大局面。
SOHO中國有限公司(前身北京紅石實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司)成立于1995年，由潘石屹和張欣聯(lián)手創(chuàng)建，是一家為注重生活品味的人群提供創(chuàng)新生活空間以及時(shí)尚生活方式的房地產(chǎn)開發(fā)公司。
SOHO中國在北京CBD核心地帶共計(jì)開發(fā)面積158萬平米，占整個(gè)CBD開發(fā)量的20%，已經(jīng)完成和正在建設(shè)的項(xiàng)目有：48萬平米的“SOHO現(xiàn)代城”、70萬平米的“建外SOHO”、17萬平米的“SOHO尚都”，15萬平米的“朝外SOHO”以及8萬平米的“光華路SOHO”；同時(shí)，SOHO中國在北京長(zhǎng)城腳下和海南博鰲分別開發(fā)建設(shè)了全球知名前衛(wèi)建筑項(xiàng)目“長(zhǎng)城腳下的公社”和“博鰲凱賓斯基飯店(原博鰲藍(lán)色海岸)”等。
在張欣和潘石屹的領(lǐng)導(dǎo)下，SOHO中國開發(fā)的每個(gè)項(xiàng)目都取得了巨大的商業(yè)成功。SOHO中國在北京CBD的項(xiàng)目開發(fā)量占CBD總開發(fā)量的五分之一；銷售額占北京CBD的39%，獨(dú)占CBD三分江山；自1999年以來，連續(xù)多年蟬聯(lián)北京銷售冠軍，并連續(xù)三年成為中國房地產(chǎn)企業(yè)納稅前3名。
2005年底，SOHO中國實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，退出住宅市場(chǎng)，全面轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，并積累了在市中心繁華地帶開發(fā)商業(yè)物業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)。SOHO中國在北京CBD已開發(fā)和即將開發(fā)的SOHO現(xiàn)代城、建外SOHO、SOHO尚都、朝外SOHO、光華路SOHO五個(gè)項(xiàng)目商業(yè)面積達(dá)25萬平米，店鋪數(shù)量接近2000家，其規(guī)模在CBD所有商業(yè)物業(yè)中居于首位�，F(xiàn)正在開發(fā)的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南側(cè)，周邊商業(yè)繁華，建筑面積47萬平米，是SOHO中國到目前為止開發(fā)金額最大的大型綜合項(xiàng)目。
目前，SOHO中國在中國開發(fā)項(xiàng)目的總面積已達(dá)245萬平方米。無論是公司還是潘石屹個(gè)人，均取得了不俗的成績(jī)。如：
2005年，潘石屹當(dāng)選新浪網(wǎng)“2004年地產(chǎn)年度影響力人物”；被《財(cái)富》中文版評(píng)選為“中國最具影響力的商屆領(lǐng)袖”之一；SOHO中國榮獲“2005年中國地產(chǎn)藍(lán)籌企業(yè)”殊榮；長(zhǎng)城腳下的公社被美國《商業(yè)周刊》評(píng)為“中國的十大新建筑奇跡”之一。
2006年，SOHO尚都銷售額近30億元；朝外SOHO開盤6天銷售額達(dá)9個(gè)億；SOHO中國入選《財(cái)富》雜志中文版評(píng)選出的“最受贊賞的中國公司”全明星榜第九名；
2007年， 朝外SOHO以26.79億元的銷售額榮獲搜狐網(wǎng)“2006年度北京單盤銷售第二名”。2007年1月12日，潘石屹新浪博客總訪問量突破3000萬。
在房地產(chǎn)這個(gè)領(lǐng)域里，以資源+資本決勝應(yīng)該說是一個(gè)鐵律，因此土地儲(chǔ)備與上市成為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略大事。這是大多數(shù)企業(yè)的選擇。
但是，潘石屹心中的理想公司是一個(gè)“三無公司”：無債務(wù)、無土地儲(chǔ)備、無固定資產(chǎn)。
“永遠(yuǎn)不做大多數(shù)”的潘石屹和張欣的Soho中國，卻把“創(chuàng)意”做為核心競(jìng)爭(zhēng)力，單個(gè)項(xiàng)目銷售達(dá)40多個(gè)億，成就了中國地產(chǎn)的另類傳奇。
潘石屹自己也說自己“已基本娛樂化”了，成了“潘子怡”。雖潘石屹喜歡跟媒體玩、跟購房者玩，也喜歡跟知名開發(fā)商打堆。
但是“不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)”，卻說明了他另立獨(dú)行的特點(diǎn)，打著“領(lǐng)著你玩”的口號(hào)，說白了就是：不跟你玩兒。
一、不競(jìng)爭(zhēng)。
“不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)”是潘石屹在出道之初就訂立的發(fā)展原則。潘石屹堅(jiān)持“新鮮最好賣”的觀點(diǎn)，不惜克服各種爭(zhēng)議和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；堅(jiān)持把他的客戶群定位為：處于發(fā)展階段的“創(chuàng)造階層”，而擺脫常規(guī)的客戶定位方式。
潘石屹告訴員工說，我們要做得象日本索尼一樣，只做第一。
他認(rèn)為，創(chuàng)新就象大霧天開汽車，是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。但是話說回來，盡管相對(duì)來說承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，但你卻是走在最前面的一輛車。
比如位于CBD的建外Soho，主張極簡(jiǎn)主義，就是消滅所有多余的東西，能不要燈就不要燈，能不要暖氣就不要暖氣，所有的房間都沒有梁。如此大膽的設(shè)計(jì)在全世界也算是超前的。
這被現(xiàn)代城的一業(yè)主氣憤的說成是：“這跟醫(yī)院有什么兩樣，全是白顏色！”
偏偏是這種離譜而極端的建筑設(shè)計(jì)、新奇而前衛(wèi)的時(shí)尚概念，競(jìng)?cè)蝗〉昧艘庀氩坏降某晒ΑＲ浴皠?chuàng)造力”超越 “奢華”，在同類市場(chǎng)上他的項(xiàng)目?jī)r(jià)格都比別人高。新鮮的東西在市場(chǎng)上才有沖擊力，對(duì)客戶心理才有刺激力，經(jīng)過了萬通新世界、Soho現(xiàn)代城、長(zhǎng)城腳下的公社反復(fù)驗(yàn)證了“新鮮最好賣”的論斷，所以建外Soho的銷售老潘一點(diǎn)不擔(dān)心。
二、尋找密碼。
以人為本，是我們熟悉不過的一句話，在一段時(shí)間內(nèi)幾乎所有項(xiàng)目的宣傳品上都要寫上了這句話。
但是，如何以人為本？卻少有人去思考過，去執(zhí)行過。
Soho中國，給出答案：尋找密碼。
他認(rèn)為：以人為本就是要在尊重人的同時(shí)，也承認(rèn)人是分階層的，讓同一類人住在同一社區(qū)，房子尋找“密碼正確”的主人，主人尋找“密碼正確”的房子。人人都在尋找“密碼正確”的鄰居，尋找“密碼正確”的社區(qū)。
潘石屹總結(jié)過現(xiàn)代城的典型客戶：第一年紀(jì)比較輕，第二學(xué)歷比較高，第三有50%的人有在國外生活的經(jīng)歷。所以，Soho空間——“把可能留給明天，把靈活留給未來”，就是“正確密碼”。
三、建筑藝術(shù)。
2003年9月7日在威尼斯，世界第八屆建筑雙年展，張欣面對(duì)全世界的建筑大師，與西薩、伊田豐雄站在一起，獲得“個(gè)人建筑藝術(shù)推動(dòng)獎(jiǎng)�！�
張欣對(duì)于每做一個(gè)樓盤都先有一個(gè)感覺，感覺應(yīng)該做成什么樣子的，然后再從全球范圍內(nèi)尋找一個(gè)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師把這種感覺具體表達(dá)出來，變成建筑空間。
現(xiàn)代城——Soho；建外Soho——城中城；建筑師走廊——建筑博物館； 博鰲藍(lán)色海岸——全新的度假及會(huì)議方式；Soho尚都——尋求一種藝術(shù)的線條，張揚(yáng)的理念，不規(guī)則的時(shí)尚。
張欣說，她現(xiàn)在要提的是“混合(MIX)”概念，就是在她的樓盤中包括了一切和生活相關(guān)的，而不僅僅是居住的房子。
“看到未來才能賺錢”，“中國的建筑時(shí)代——留下建筑精品”，這是他們提出的理論或者說口號(hào)。
造不一樣的房子，實(shí)現(xiàn)建筑與藝術(shù)、生活最大限度的融合，在設(shè)計(jì)建筑時(shí)，對(duì)文化、藝術(shù)、歷史的因素考慮多一些，把建筑做為一種藝術(shù)去推動(dòng)，給建筑賦予一種生活方式，這是他們實(shí)際在操作的東西。
四、無為而治。
或許是老潘喜歡“禪”一類神秘的東西，所以，潘石屹公司管理上主張 “無為而治”，他心中的理想公司是一個(gè)“三無公司”：無債務(wù)、無土地儲(chǔ)備、無固定資產(chǎn)。
潘石屹認(rèn)為房地產(chǎn)開發(fā)商最適合做成“氣態(tài)”公司，像一些國際知名品牌公司，第一沒有設(shè)備，第二不儲(chǔ)備原材料，有的只是一個(gè)牌子和部分管理人員。但他可以把世界上最優(yōu)勢(shì)的資源整合起來為自己工作，最終創(chuàng)造出巨大的價(jià)值。房地產(chǎn)開發(fā)的過程就是一個(gè)資源整合的過程。
在潘石屹看來，管理沒有太多的理論，只要大家知道自己該做什么、在做該做的事就行了，他認(rèn)為這叫“無為而治”。
鐵定的季度員工表彰大會(huì)、只看結(jié)果、末位淘汰制這三條是簡(jiǎn)單不過的管理制度了。
只要能調(diào)動(dòng)絕大多數(shù)員工積極性，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格遵紀(jì)守法，這就是潘石屹認(rèn)同的管理精髓。
五、地產(chǎn)明星。
潘石屹自己也說自己“已基本娛樂化”了，成了“潘子怡”。
他利用每年都要集中的一段時(shí)間到全國“巡演”一圈；他為SONY產(chǎn)品代言、拍廣告；他們夫婦在藝術(shù)、時(shí)尚、娛樂領(lǐng)域頻頻露面。
盡管忙于各種演講、論壇、沙龍需要花費(fèi)太多的精力，而并沒有實(shí)際的收益，但潘石屹還是樂此不疲。
做為一個(gè)商人來講，潘石屹卻看到了隱含的商業(yè)價(jià)值。在建外Soho的客戶統(tǒng)計(jì)結(jié)果中，國內(nèi)異地客戶占50.23%，這讓潘石屹看到“巡演”的意義，他說“這種宣傳當(dāng)時(shí)看不出效果來，但以后你不知道什么時(shí)候就會(huì)有人因?yàn)檫@個(gè)來買房子。”
而廣泛的露面，已經(jīng)讓他們本身就成為了廣告，尤其在時(shí)尚潮流和新生活方式的引導(dǎo)上，潘張儼然已把他們自己成功地塑造成為了當(dāng)今中國的“意見領(lǐng)袖”，這為其樓盤的推廣奠定了先決的優(yōu)勢(shì)。
SOHO中國：愛“SHOW”的地產(chǎn)大佬——潘石屹
提到SOHO中國，許多人的第一印象是：潘石屹！
北京地產(chǎn)以“玩概念”而著稱，潘石屹便是其中的“高手”。SOHO的房子被他“玩”的熱銷，其本人也被“玩”成了“娛樂明星”。
將自己說成“潘子怡”是語出驚人，與地產(chǎn)“大佬”們的爭(zhēng)論更使他名身大噪。
2006年7月，他與萬科董事長(zhǎng)王石就“地產(chǎn)是否是暴利行業(yè)”展開爭(zhēng)論。王石認(rèn)為：土地壟斷供應(yīng)是暴利關(guān)鍵，房地產(chǎn)一直存在著暴利。而潘石屹則認(rèn)為：現(xiàn)行體制不可能有暴利，現(xiàn)在房地產(chǎn)是有點(diǎn)利潤，但絕不是暴利行業(yè)，房地產(chǎn)的極限凈利潤率只有26.6%，在現(xiàn)行稅收體制下，開發(fā)商沒有可能獲取比這更高的利潤。
相對(duì)而言，潘石屹此前還有一次更猛烈的“論戰(zhàn)”，那就是與華遠(yuǎn)老總?cè)沃緩?qiáng)就“中國貧富分區(qū)”的爭(zhēng)論。
本新聞共
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