趙國福：電器行業(yè)彈奏美麗音符
本報(bào)記者 楊棟 文/圖
趙國福，溫文爾雅的謙謙外表以及輕聲細(xì)語的言詞表達(dá)，給人的第一印象，他毫不張揚(yáng)，以至從任何感覺都無法把他與工業(yè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物聯(lián)系在一起。然而，正是這樣一位外表斯文的人，在短短10年間，把一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠子，發(fā)展成為擁有26個(gè)系列、680余個(gè)品種，以生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)變壓器產(chǎn)品為主、占據(jù)了本地電器元件配套產(chǎn)品90%以上占有率的知名民營企業(yè)。凝聚著趙國福一腔熱血，正在成長起來的企業(yè)，也隨同趙國福三個(gè)字譽(yù)聲鵲起，傳遍電器行業(yè)和各個(gè)角落，它的名字叫天水長洪變壓器廠。
今年春季，在甘肅省科學(xué)技術(shù)大會(huì)上，“十五”期間全省十大科技成果閃亮出臺(tái)，其中“重離子冷卻儲(chǔ)存環(huán)主環(huán)大型超高真空系統(tǒng)”、“ZJ40DBS變頻電動(dòng)鉆機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)”、“計(jì)算機(jī)全自動(dòng)控制超大容積汽車燈具鍍膜成套設(shè)備”在大會(huì)上受到了行家里手的高度贊賞。當(dāng)與會(huì)代表紛紛賞析、褒揚(yáng)這些豐碩的科技成果時(shí)，天水長洪變壓器廠也與這三項(xiàng)產(chǎn)品熠熠生輝，共享著收獲的喜悅。因?yàn)檫@三項(xiàng)產(chǎn)品之中的關(guān)鍵性的配套變壓器產(chǎn)品，產(chǎn)自天水長洪變壓器廠。
趙國福，祖籍遼寧省沈陽市，1961年6月出生。1969年隨同父母來到天水，1979年參加工作。1980年，趙國福考取了甘肅廣播電視大學(xué)電子系。1983年畢業(yè)后繼續(xù)在廠里工作，從設(shè)計(jì)員、工藝員直到后來的管理崗位，趙國福在青春年華里一方面吸取著技術(shù)工作中帶來的樂趣，另一方面也在默默無聞地為自己將來的發(fā)展之路積累著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
為了充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值、真正造福于社會(huì)，趙國福毅然辭去了廠里的工作。趙國福不等不靠，東借西湊了12萬元，在秦州區(qū)東十里鋪?zhàn)赓U了800平方米的廠房，創(chuàng)辦了天水長洪變壓器廠，定位以生產(chǎn)各種非標(biāo)準(zhǔn)干式變壓器、電抗器及頻敏變阻器等元件配套產(chǎn)品，從此開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
創(chuàng)業(yè)起始的艱難是可想而知的，對于剛過而立之年的趙國福來講，他所經(jīng)歷的艱辛是常人難以想象的。據(jù)趙國福介紹，他個(gè)人最大的優(yōu)勢是搞技術(shù)出身，學(xué)過管理，而最大的不足就是不懂做市場。經(jīng)過緊張的籌備和建設(shè)，真正屬于自己的機(jī)加、組裝兩個(gè)車間建立起來了。趙國福與聘用的6名技術(shù)人員通宵達(dá)旦，周而復(fù)始地研究產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度和工藝流程。但是，產(chǎn)品沒有市場、沒有品牌、認(rèn)知度低等因素一直困擾著趙國福，一段時(shí)間，他整個(gè)人消瘦了一圈。多少個(gè)黑夜里，趙國福仰望著皎潔的月光無法入睡，思緒萬千的腦海中只有一個(gè)字：“干，決不能畏懼，市場是做出來的，更是人跑出來的�！壁w國福在那段日子里，除了和員工們泡在廠里搞生產(chǎn)外，大部分的精力都放在跑市場上，他沒有節(jié)假和休息天，更沒有絲毫倦怠。他一家一家地跑企業(yè)、找客戶，詳細(xì)認(rèn)真地為每一個(gè)用戶介紹自己的產(chǎn)品性能和質(zhì)量，希望能得到用戶的認(rèn)可和接受。天道酬勤，當(dāng)年的夏季，終于有一家國營大廠訂購了長洪變壓器廠的兩臺(tái)起動(dòng)變壓器產(chǎn)品，接到這張單子，這對于剛剛跑起市場的趙國福來講，猶如一支興奮劑，使他亢奮、釋然……
而這張單子是他風(fēng)吹日曬，用心血和汗水換來的，是真正屬于自己的，因此這單子就顯得尤為特殊。
為了做好、做精第一批產(chǎn)品，趙國福帶領(lǐng)技術(shù)人員，以質(zhì)量為立足根本，從定購產(chǎn)品原材料、機(jī)加到組裝，全部追求一流水平，根本無暇去考慮它的利潤是多少。因?yàn)楫?dāng)時(shí)趙國福心中只有一個(gè)想法，即使虧損，也要把能夠體現(xiàn)“長洪”牌子的精品投向市場，讓用戶去認(rèn)可、讓社會(huì)來回報(bào)。
這兩臺(tái)起動(dòng)變壓器保質(zhì)保量，按期交付，客戶使用后，看到用戶臉上釋放出的信賴、熱情的目光，趙國福的心底坦然了，也更加自信了，當(dāng)拿到用戶的回款后，盡管只有3000元貨款，用趙國福的話說：“當(dāng)時(shí)真有一種做夢的感覺�！�
任何一項(xiàng)好的產(chǎn)品流入市場而贏得用戶，最好的途徑是產(chǎn)品經(jīng)過應(yīng)用后，由用戶去流傳推介。這兩臺(tái)高質(zhì)量的產(chǎn)品成為趙國福永遠(yuǎn)的驕傲，它不僅一炮打響了長洪的牌子，而且成為長洪日后發(fā)展的永遠(yuǎn)的美麗音符。
趙國福單槍匹馬跑市場，以這兩臺(tái)產(chǎn)品為基點(diǎn)，當(dāng)年就創(chuàng)下了20多萬元銷售額的業(yè)績。用戶的認(rèn)可與長洪的崛起，是對趙國福最好的饋贈(zèng)，利潤顯然就成為其次了。
以質(zhì)量定貨，以誠信服務(wù)，是長洪廠多年來的經(jīng)驗(yàn)法寶，更是把企業(yè)推向穩(wěn)健發(fā)展道路的“金鑰匙。”
一年后，國內(nèi)許多客戶紛紛慕名而來，考察、看樣、定貨，以至后來，在天津一些廠家，天水長洪變壓器廠已大有名氣。
1996年，蘭州交通大學(xué)承擔(dān)國家“十五”科技攻關(guān)項(xiàng)目計(jì)算機(jī)全自動(dòng)控制超大容積汽車燈具鍍膜成套設(shè)備及鍍膜工藝研究進(jìn)入研制、試生產(chǎn)階段。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的蘭州交通大學(xué)博士生導(dǎo)師、全國知名自動(dòng)控制專家、甘肅省十大首席科技專家范多旺教授，在選擇此項(xiàng)目裝置研制過程中所需配套電器元件時(shí)，頗費(fèi)了一番周折、因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目裝置中有些核心部分是他所領(lǐng)導(dǎo)的科研小組花了9年時(shí)間的心血才研制成功的。在其90%的電器配套產(chǎn)品中，范多旺教授采用了ABB公司、施耐德公司等國際知名品牌，但在選擇變壓器時(shí)，選中長洪變壓器廠的產(chǎn)品實(shí)屬偶然，但也是必然。當(dāng)年，范教授帶領(lǐng)他的研究生在天水電氣傳動(dòng)研究所組織舉辦的新產(chǎn)品研討會(huì)上，偶爾在車間里看到了天水長洪變壓器廠的產(chǎn)品。他被眼前這幾臺(tái)做工精良的變壓器所吸引，馬上向工作人員詢問了解情況，搜取了一些資料，回到蘭州后又組織人員認(rèn)真研究、討論。幾天后的一個(gè)深夜，范教授把電話打到趙國福的手機(jī)上。
接到這個(gè)電話，趙同福心中的喜悅難以言表，肩頭的壓力更是前所未有。但他堅(jiān)信，他所精心制造出的變壓器產(chǎn)品，一定會(huì)不辱使命。
經(jīng)范教授及科研小組同意，決定由天水長洪變壓器廠共同參與這一項(xiàng)目的研制。生產(chǎn)“真空鍍膜機(jī)”配套用的非標(biāo)準(zhǔn)多個(gè)輸出副繞組低電壓、大電流變壓器以及高壓變壓器和進(jìn)線電抗器產(chǎn)品。
范多旺教授憑借他對長洪變壓器產(chǎn)品的了解，他相信趙國福是一名真正搞技術(shù)、懂技術(shù)的人，也一定會(huì)精益求精地做好這項(xiàng)工作。事實(shí)證明了范教授的慧眼識(shí)金。這一年，趙國福把全部精力都投放在這項(xiàng)工作中，他幾十次帶領(lǐng)廠里設(shè)計(jì)人員奔赴蘭州，同此項(xiàng)目負(fù)責(zé)人討論設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)試、試驗(yàn)。經(jīng)過努力，長洪廠所生產(chǎn)的配套用非標(biāo)準(zhǔn)變壓器電抗器產(chǎn)品，受到了蘭州交通大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和該項(xiàng)目科研組的一致認(rèn)可和好評�！罢婵斟兡C(jī)”裝置在1998年召開的全國科學(xué)技術(shù)大會(huì)上一舉榮獲“國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，受到了江澤民總書記的高度贊揚(yáng)。該項(xiàng)目不僅填補(bǔ)了我國這一領(lǐng)域的空白，而且其性能遠(yuǎn)優(yōu)于設(shè)計(jì)指標(biāo)，達(dá)到世界先進(jìn)水平，長洪變壓器也因此而享譽(yù)國內(nèi)外。時(shí)至今日，長洪變壓器靠自身的技術(shù)、工藝、價(jià)格和交貨及時(shí)的領(lǐng)先優(yōu)勢，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、山西、內(nèi)蒙、吉林、山東、安徽、河南、廣東、四川、重慶、云南、西藏、陜西、寧夏、新疆等地，遍布全國各地，其中五分之一的產(chǎn)品隨出口的成套產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國外。
不僅如此，在天水的電器元件配套產(chǎn)品市場上，長洪變壓器已成為天水電氣傳動(dòng)研究所、天水長城開關(guān)廠、天水二一三電器廠、天水長城控制電器廠等100多家企業(yè)的變壓器供應(yīng)廠家。更為重要的是，有40多個(gè)大型企業(yè)都將長洪變壓器列為免檢產(chǎn)品。至今為止，長洪變壓器產(chǎn)品售后服務(wù)為零，這在同行業(yè)中是令人難以置信的。
目前，天水長洪變壓器廠已發(fā)展為技術(shù)人員36名。其中高級(jí)工程師2名，工程師6名，產(chǎn)值也由第一年的20萬元增長為現(xiàn)在的數(shù)百萬元。
應(yīng)該說，長洪廠這些年所取得的成績，在業(yè)內(nèi)是廣泛受人矚目的。而相應(yīng)的社會(huì)榮譽(yù)也接踵而至。1998年、1999年、2004年長洪廠被秦州區(qū)區(qū)委、區(qū)政府授予“先進(jìn)私營企業(yè)”稱號(hào)。2000年被秦州區(qū)消協(xié)命名為“消費(fèi)者信得過單位”。2001年、2002年、2003年連續(xù)被秦州區(qū)私營協(xié)會(huì)評為“先進(jìn)私營企業(yè)”。2003年、2005年被秦州區(qū)消協(xié)授予“誠信單位”稱號(hào)。趙國福2002年當(dāng)選為秦州區(qū)政協(xié)五屆委員會(huì)委員；2003年當(dāng)選為天水市中小企業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長，同年被市委、市政府授予“天水市非公有制經(jīng)濟(jì)先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。2004年當(dāng)選“秦州區(qū)勞動(dòng)模范”，同年榮獲“天水市優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭人”稱號(hào)，并當(dāng)選天水市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長。2006年當(dāng)選秦州區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長。
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