一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，如何正視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際和克服阻礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的困難，積極尋求轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的新路子？記者近日對(duì)長(zhǎng)城電工天水長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠(chǎng)有限公司進(jìn)行了采訪(fǎng)。
天水長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠(chǎng)有限公司中壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。
輝煌的業(yè)績(jī)只能代表過(guò)去不能說(shuō)明現(xiàn)在
在全國(guó)開(kāi)關(guān)設(shè)備制造行業(yè)，天水長(zhǎng)開(kāi)公司是令人矚目的具備數(shù)字化研發(fā)、數(shù)字化管理、數(shù)字化制造基礎(chǔ)的一流數(shù)字化高新技術(shù)企業(yè)。這是上世紀(jì)60年代末建成的三線(xiàn)企業(yè)。40年來(lái)，尤其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，成功地走出了具有長(zhǎng)開(kāi)特色的發(fā)展之路。僅從上世紀(jì)90年代以來(lái)，主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)平均每年以10%以上的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)。近二年來(lái)，面對(duì)世界金融危機(jī)帶來(lái)的影響和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層懷著極深的憂(yōu)患意識(shí)和危機(jī)感，結(jié)合國(guó)內(nèi)外大環(huán)境及企業(yè)內(nèi)部實(shí)際，積極調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，正在步入新的發(fā)展之路。
天水長(zhǎng)開(kāi)公司在國(guó)內(nèi)中高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備研發(fā)、制造及銷(xiāo)售領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名列前茅，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新。該公司有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，研發(fā)了一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品�！笆晃濉币詠�(lái)至今年上半年，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品39項(xiàng)，其中17項(xiàng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平、5項(xiàng)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品3項(xiàng)。擁有國(guó)家專(zhuān)利38項(xiàng)。部分產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)完全滿(mǎn)足國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)際市場(chǎng)要求，部分參數(shù)還高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并且具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。一些新產(chǎn)品代表了國(guó)際中高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備產(chǎn)品的最新、最先進(jìn)的技術(shù)。新產(chǎn)品產(chǎn)值率平均每年達(dá)到40%。該公司產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)備受用戶(hù)信賴(lài)，還出口歐、美、澳、亞、非等46個(gè)國(guó)家與地區(qū)，雖然受?chē)?guó)際金融危機(jī)的沖擊，今年4月以來(lái)，產(chǎn)品出口又呈明顯回升態(tài)勢(shì)。
天水長(zhǎng)開(kāi)公司是甘肅省首批信息化示范企業(yè)，CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）、PDM（產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)）、ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）、CIMS（企業(yè)計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)）技術(shù)應(yīng)用日臻成熟，初步形成了國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品數(shù)字化研發(fā)環(huán)境，建成了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的數(shù)字化管理平臺(tái)和組織機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資金流、物流、作業(yè)流、信息流的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化管理，已具備數(shù)字化企業(yè)的基礎(chǔ)。
“工欲善其事，必先利其器”。天水長(zhǎng)開(kāi)公司把大力實(shí)施技術(shù)改造作為提升企業(yè)制造水平的重要手段，按照“總體規(guī)劃、分步實(shí)施、技術(shù)創(chuàng)新、注重實(shí)效”的思路，全力推進(jìn)技術(shù)改造�，F(xiàn)在，高精尖關(guān)鍵設(shè)備已占固定資產(chǎn)的70%以上，技術(shù)裝備水平和檢測(cè)手段是國(guó)內(nèi)制造技術(shù)和檢測(cè)手段最先進(jìn)的中壓開(kāi)關(guān)設(shè)備制造企業(yè)，在國(guó)際同行業(yè)中也堪稱(chēng)一流。
天水長(zhǎng)開(kāi)公司注重規(guī)范化、科學(xué)化、現(xiàn)代化管理，曾為全國(guó)機(jī)械行業(yè)企業(yè)管理先進(jìn)單位、科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)等，成為全國(guó)同行業(yè)首家通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證的企業(yè)。去年底“長(zhǎng)城”品牌被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。
黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人以及省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)天水長(zhǎng)開(kāi)公司視察，都給予了很高的評(píng)價(jià)。但是，天水長(zhǎng)開(kāi)人并沒(méi)有在成績(jī)面前沾沾自喜，而是把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)作為鞭策，使企業(yè)猶如“芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高”，不斷持續(xù)發(fā)展。天水長(zhǎng)開(kāi)公司董事長(zhǎng)王小龍說(shuō)：“輝煌的業(yè)績(jī)只能代表過(guò)去，不能說(shuō)明現(xiàn)在。一些同行業(yè)企業(yè)近年在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了超常規(guī)的迅猛發(fā)展，相比之下長(zhǎng)開(kāi)發(fā)展速度并不快。殘酷的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)擺在我們面前的選擇只有兩條，要么生存，要么退出市場(chǎng)。沒(méi)有發(fā)展的企業(yè)，就意味著落后，意味著在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局�！彼麄冞x擇了在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上再發(fā)展、不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的道路，近一年多來(lái)初顯效果。
拓市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)抓管理轉(zhuǎn)變發(fā)展方式
天水長(zhǎng)開(kāi)公司正視市場(chǎng)變化，有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。由于國(guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)的需求嚴(yán)重萎縮，市場(chǎng)供大于求進(jìn)一步加劇。開(kāi)關(guān)設(shè)備企業(yè)從上世紀(jì)90年代末期的400余家發(fā)展到當(dāng)前的1800余家，初步形成了外資、合資、國(guó)有、民營(yíng)四大類(lèi)企業(yè)逐鹿市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。天水長(zhǎng)開(kāi)公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)受到?jīng)_擊。對(duì)此，他們除鞏固原有市場(chǎng)外，確定了“圍繞‘鐵路、電網(wǎng)、出口’三大塊市場(chǎng)，著眼清潔能源領(lǐng)域產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整，堅(jiān)持產(chǎn)品差異化”的發(fā)展思路。
為適應(yīng)市場(chǎng)變化，他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部體系規(guī)范運(yùn)行，變革策略，苦練內(nèi)功，全面提升自主創(chuàng)新能力，強(qiáng)化內(nèi)部管理，追求創(chuàng)值經(jīng)營(yíng)，確保在國(guó)內(nèi)開(kāi)關(guān)行業(yè)處于強(qiáng)勢(shì)地位。
今年以來(lái)，面對(duì)新市場(chǎng)產(chǎn)品需求對(duì)企業(yè)研發(fā)能力的挑戰(zhàn)，該公司技術(shù)創(chuàng)新以“著力構(gòu)建國(guó)家級(jí)技術(shù)中心的核心素質(zhì)和能力，快速推進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng)與新市場(chǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品及其制造技術(shù)發(fā)展，全面實(shí)現(xiàn)公司新譜系產(chǎn)品系列化成熟化，科學(xué)建立開(kāi)關(guān)元件和成套開(kāi)關(guān)設(shè)備新生代產(chǎn)品方向”為技術(shù)工作目標(biāo)。針對(duì)今年新產(chǎn)品數(shù)量多、時(shí)間緊、難度大的特點(diǎn)，他們把不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和提高產(chǎn)品的技術(shù)含量作為技術(shù)創(chuàng)新的重要標(biāo)志和落腳點(diǎn)，做到科研超前、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品新穎和附加值高，始終以市場(chǎng)前景和潛在需求為前提，把新產(chǎn)品的技術(shù)目標(biāo)和質(zhì)量目標(biāo)確定在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平上，瞄準(zhǔn)當(dāng)今國(guó)際最先進(jìn)的同類(lèi)產(chǎn)品，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間，使新產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，確立行業(yè)領(lǐng)先地位。把工作重點(diǎn)放在適應(yīng)國(guó)網(wǎng)規(guī)范要求新品開(kāi)發(fā)和鐵道電氣設(shè)備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，已取得階段性成果。風(fēng)電項(xiàng)目也有所進(jìn)展，核電項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)正在進(jìn)行之中。同時(shí)針對(duì)新市場(chǎng)、新能源的產(chǎn)品研發(fā)正在穩(wěn)步推進(jìn)。
緊緊圍繞“鐵路、電網(wǎng)、出口”市場(chǎng)，調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略，創(chuàng)新性地開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售工作新局面，著力扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的傳統(tǒng)思維，把團(tuán)隊(duì)成員的思考方向從傳統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到新的市場(chǎng)領(lǐng)域,從思想上到精神狀態(tài)上都有了新變化。并根據(jù)市場(chǎng)的變化，成立了專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍。出口市場(chǎng)已初顯成為公司主力市場(chǎng)之一的態(tài)勢(shì)。
進(jìn)一步加強(qiáng)成本管理，打造“成本領(lǐng)先”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)文化，在摸清成本現(xiàn)狀的前提下，變革控制方法，做實(shí)ERP成本主線(xiàn)，全力協(xié)同，積極配合，按期實(shí)現(xiàn)成本控制變革。圍繞影響產(chǎn)品成本和各項(xiàng)費(fèi)用支出的各個(gè)環(huán)節(jié)，開(kāi)展群眾性的節(jié)約創(chuàng)效工作，提倡準(zhǔn)、快、細(xì)、實(shí)的作風(fēng)，節(jié)約從身邊的小事做起，使抓節(jié)約降成本工作貫穿到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。
生產(chǎn)組織模式從以“臺(tái)量”為主線(xiàn)的考核向以“合同”為主線(xiàn)的考核轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著從以往的由“完成計(jì)劃”向“適應(yīng)市場(chǎng)”的變革，使生產(chǎn)系統(tǒng)響應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)要求的能力得到顯著提高，產(chǎn)品質(zhì)量和交付質(zhì)量也得到鞏固和提高。努力實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)制造型企業(yè)向服務(wù)制造型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，形成以“合同”為主線(xiàn)的流水線(xiàn)理念，保持其暢通，進(jìn)一步提高合同交付的質(zhì)量和齊套率。
這些措施，體現(xiàn)了天水長(zhǎng)開(kāi)公司整體布局、從過(guò)程抓起、以結(jié)果說(shuō)話(huà)的務(wù)實(shí)作風(fēng)。同時(shí)，改善員工收入的工作也在進(jìn)行之中。
王小龍董事長(zhǎng)對(duì)即將到來(lái)的“十二五”的發(fā)展充滿(mǎn)信心：天水長(zhǎng)開(kāi)公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)思想初步確定為：“以市場(chǎng)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為導(dǎo)向，‘主攻高壓、壯大中壓、帶動(dòng)低壓，發(fā)展中場(chǎng)產(chǎn)業(yè)，拓展成套產(chǎn)業(yè)鏈，系統(tǒng)集成服務(wù)’，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，堅(jiān)持產(chǎn)品差異化的發(fā)展道路；鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展新興市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，努力建設(shè)國(guó)際一流的開(kāi)關(guān)設(shè)備研發(fā)和制造基地�！彼f(shuō)。我們同時(shí)以國(guó)家建設(shè)“天水-關(guān)中經(jīng)濟(jì)區(qū)”、天水被認(rèn)定為國(guó)家先進(jìn)制造業(yè)基地為契機(jī)，加快天水長(zhǎng)開(kāi)公司的科學(xué)發(fā)展。
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