做電商圓了致富夢 武山小伙孟志飛的創(chuàng)業(yè)故事
(孟志飛查看庫房存放的原料。 顧麗娟)
多年前，初中畢業(yè)的武山小伙孟志飛像許多打工者一樣外出謀生，足跡遍布大江南北，嘗遍了生活的酸甜苦辣。幾年后，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想，孟志飛回到家鄉(xiāng)做起了電商，成立了公司，建起了廠房，將家鄉(xiāng)的胡麻油等農(nóng)產(chǎn)品推向全國。不僅如此，他致富不忘眾鄉(xiāng)親，提出了“農(nóng)戶+種植基地+加工廠+網(wǎng)絡(luò)銷售”的發(fā)展模式，通過吸收周邊農(nóng)戶的零散胡麻籽進行加工銷售，有效解決了特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷不對路、增產(chǎn)不增收的問題，為周邊群眾帶來了不錯的經(jīng)濟收入。孟志飛也先后榮獲“天水市十大優(yōu)秀青年”等榮譽稱號。
從外出務(wù)工到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
3月15日，在離武山縣城十幾公里的賈河村隴上農(nóng)莊廠區(qū)，記者見到了孟志飛。孟志飛今年35歲，是武山縣山丹鄉(xiāng)賈河村人。初見這位在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹半娚踢_人”時，他正在自己的庫房里檢查一批新進的設(shè)備。
忙碌之余，孟志飛向記者講述了他的創(chuàng)業(yè)故事。
“當(dāng)時是1998年，初中畢業(yè)以后，因為家庭比較困難，就不讀書外出打工了。因為沒學(xué)歷，沒經(jīng)驗，只能干一些體力活，每天輾轉(zhuǎn)于工地、車間和宿舍，非常辛苦�！�
2003年，一次偶然的機會，孟志飛接觸到了網(wǎng)絡(luò)，就像打開了新世界的大門，一下子被深深地吸引。“電腦可以打游戲，還可以買東西，感覺非常神奇�！泵现撅w告訴記者。
之后，他開始自學(xué)電腦技術(shù)，并憑借學(xué)到的知識在上海的一家汽車公司找到了工作，“這是電腦技術(shù)帶給我的第一個機會�！泵现撅w有些激動地說。
之后幾年，孟志飛經(jīng)常光顧淘寶等電子商務(wù)平臺，濃厚的興趣和求知欲讓他無法止步，下班之后通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)網(wǎng)上開店知識，并批發(fā)了一批耳機試賣，沒想到生意格外好。
小試牛刀的成功讓孟志飛不再甘心做一個平凡的打工仔，他想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)搞電商！2008年，趁著回鄉(xiāng)探親的機會，他把自家產(chǎn)的胡麻油，用礦泉水瓶分裝成一小瓶一小瓶，拿到網(wǎng)上去賣，銷量一下好得不得了。之后又賣綠皮核桃，收入也不錯。想起第一次銷售成功的經(jīng)歷，孟志飛記憶猶新。
2009年，孟志飛正式辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在天水專職經(jīng)營淘寶店銷售家鄉(xiāng)的胡麻油，2011年他注冊了“甘肅隴上農(nóng)莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”，年終網(wǎng)店的銷售額首次突破100萬元。
隨著市場的不斷擴大，原本加工廠生產(chǎn)的胡麻油已經(jīng)跟不上銷量，孟志飛用自家的兩畝韭菜棚換了一片荒灘，建起了生產(chǎn)車間，擴大了生產(chǎn)規(guī)模。這一擴大“一發(fā)不可收拾”，目前公司已由原來的小作坊發(fā)展到現(xiàn)在擁有4000平方米生產(chǎn)車間和900平方米辦公用房的企業(yè)，現(xiàn)有員工27人，其中專業(yè)技術(shù)人員5名。公司目前主要以植物油的加工、銷售為主，主要產(chǎn)品有冷榨亞麻籽油、紫蘇籽油、核桃仁油、油菜籽油等。此外，他們還不斷拓展銷售范圍，通過線上營銷，將“武山三粉”“武山三編”“鴛鴦玉器”“武山雜糧”以及“武山民間工藝品”等地方特產(chǎn)推向全國各大城市，進一步提升了武山特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度。
從“電商達人”到致富帶頭人
一枝獨秀不是春，致富不忘家鄉(xiāng)人。“自己通過努力走出了一條致富路，但要盡自己所能帶領(lǐng)更多鄉(xiāng)親過上好日子！”孟志飛坦誠地告訴身邊的家人和朋友。
為了幫助周邊貧困農(nóng)戶脫貧致富，2014年孟志飛提出了“農(nóng)戶+種植基地+加工廠+網(wǎng)絡(luò)銷售”的流水發(fā)展模式，先后與山丹鎮(zhèn)劉屲、任山、崔山，灘歌鎮(zhèn)王磨、漆莊等村和當(dāng)?shù)亟?000多戶農(nóng)戶簽訂購銷協(xié)議，保價收購零散胡麻籽，為農(nóng)戶提供在線交易、代購代銷等服務(wù)，收購胡麻籽1500余噸，有效解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶尤其是貧困戶農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，為他們帶來了不錯的經(jīng)濟收入，同時也為公司原料供應(yīng)的質(zhì)量和數(shù)量提供了可靠保證。
今年40歲的蘇紅平是賈河村的一名普通村民，2016年年底在孟志飛的邀請下加入了公司，主要負(fù)責(zé)胡麻籽收購業(yè)務(wù)�！艾F(xiàn)在我還做一些線下的代銷，老婆也在公司上班，全家在家門口就業(yè)，真的很開心�！碧K紅平告訴記者。
在孟志飛的公司里，像蘇紅平一樣找到工作的村民還有很多，孟志飛說：“公司的員工大都是我們村和附近村的村民，這幾年光工資就發(fā)了幾百萬元了。車間的一些工人因為要給孩子做飯，我們就提前半小時下班，保證大家既能工作，還能顧得上家庭�！�
孟志飛還給一些剛畢業(yè)沒有找到工作的大學(xué)生提供了就業(yè)機會。張云賢畢業(yè)于蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院，是2017年3月通過招聘來到公司的，平常負(fù)責(zé)網(wǎng)上發(fā)貨，線上運營和一些線下的運輸工作。周兵兵畢業(yè)于湖北咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院，是和張云賢一起來的，主要負(fù)責(zé)公司引進的淘實惠項目�！疤詫嵒菔俏覀児疽M的一個在農(nóng)村電商平臺服務(wù)的項目，主要是方便一些村里的小賣部、超市能夠在網(wǎng)上批發(fā)商品，減少中間費用，同時也把自己的特色產(chǎn)品推廣出去。”周兵兵告訴記者。
這幾年，公司組織了大學(xué)生村官、待業(yè)青年及部分創(chuàng)業(yè)青年開展淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6期共1500多人次。對創(chuàng)業(yè)青年、待業(yè)大學(xué)生免費給予開店輔導(dǎo)和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，對不具備自身產(chǎn)品支撐的創(chuàng)業(yè)者同時可提供貨源支持、設(shè)計包裝、物流快遞等配套服務(wù)，極大地減輕了青年創(chuàng)業(yè)成本和心理壓力。同時，公司還針對全縣156個貧困村提供了很多優(yōu)惠服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)路上不放棄不停歇
目前孟志飛的隴上農(nóng)莊旗下有甘肅隴上農(nóng)莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、甘肅隴上農(nóng)莊電子商務(wù)有限公司和武山縣微粒電子商務(wù)有限公司3家企業(yè)，“隴上農(nóng)莊”已經(jīng)成為淘寶網(wǎng)糧油類十佳品牌之一，還被評為天水市知名商標(biāo)，年產(chǎn)值超過1000萬元。
可對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)的道路上，成功與艱辛都是并存的，孟志飛也不例外。當(dāng)初他用韭菜棚換荒灘時，大家都覺得他瘋了，弟弟甚至要退股，怕風(fēng)險太大了。除了家人的不支持，還有村里人的質(zhì)疑，以為他受什么刺激了？盡管家人不支持，村里人不理解，孟志飛還是咬牙堅持了下來，說服了父母，建起了廠房�！翱粗徊讲綀猿窒聛�，真的太辛苦了，挺過了最困難的時候。”妻子陳瑞芳告訴記者。
除了自身的努力，孟志飛也十分感謝當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)單位的支持，孟志飛說：“創(chuàng)業(yè)這幾年，縣上除了一些政策上的指導(dǎo)，也提供了技術(shù)、資金上的扶持，包括提供了返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)資金的幫助。”在縣委、縣政府的大力支持下，公司負(fù)責(zé)為全縣大小網(wǎng)店提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)、信息交流、創(chuàng)業(yè)孵化、包裝倉儲、物流快遞等電商發(fā)展綜合服務(wù)，輻射帶動了鄉(xiāng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
“下一步，我們將開辟微信小程序，建立自己的網(wǎng)上銷售平臺，推廣會員制度，同時結(jié)合線上線下共同發(fā)展。其次是建立專業(yè)合作社，通過土地流轉(zhuǎn)的方式，擴大種植面積，把附近的農(nóng)戶都吸收進來�！闭f起今后的發(fā)展，孟志飛信心十足。
孟志飛告訴記者，之后公司還將引進一條有機飼料和有機肥料生產(chǎn)加工線，使公司油料加工的余料得到充分利用，還可以回收利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)剩余秸稈，減少焚燒對空氣的污染，提高產(chǎn)品附加值，同時還能給當(dāng)?shù)氐姆N植養(yǎng)殖戶就近提供優(yōu)質(zhì)的飼料及肥料，延長公司產(chǎn)業(yè)鏈。（記者文潔 顧麗娟）
(天水在線編輯：李俊鋒)
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