——2006年4月3日潘石屹在SOHO小報(bào)網(wǎng)與網(wǎng)友聊天實(shí)錄
《潘石屹的博客》面市了
新浪網(wǎng)：潘總，您和徐靜蕾都要出博客書了，您覺得您二人誰的書銷量更勝一籌？為什么？ 潘石屹：我和徐靜蕾本人是無法比的，她是中國的大明星，我是一個(gè)普通的商人。我記得我曾和超級(jí)訪問主持人李靜提議說，《超級(jí)訪問》邀請的嘉賓可以再豐富一些，讓各行各業(yè)的人都能上《超級(jí)訪問》，這樣觀眾的覆蓋面就會(huì)廣一些。李靜告訴我：《超級(jí)訪問》的收視率表明，三流的影視明星也比一流的體育明星收視率高；三流的體育明星也比一流的企業(yè)家收視率高。 我和徐靜蕾都是最早在新浪上開博客的，并且我和她的博客互相有鏈接，我也經(jīng)常去她的博客瀏覽，她的博客寫得非常清新，人氣很旺。我相信她的博客書銷量也一定不錯(cuò)。 看博客的狀態(tài)和讀書是兩種狀態(tài)，我寫博客時(shí)一般是寫一遍，修改一遍，最后再認(rèn)真地看一遍，一般一篇博客寫成都要經(jīng)過三次的斟酌。我的博客書《潘石屹的博客》的清樣出來后，我又從頭到尾看了一遍，感覺和寫博客、看博客又不一樣。 搜房網(wǎng)：SOHO中國網(wǎng)上銷售平臺(tái)已上線30款產(chǎn)品，開張當(dāng)天僅“長城腳下的公社”就接到了7個(gè)訂單。對于“網(wǎng)店”的下一步發(fā)展您有什么計(jì)劃？ 潘石屹:SOHO中國從3月份開始實(shí)施網(wǎng)上銷售，這也是我們?nèi)緦W(xué)習(xí)《世界是平的》這本書的一個(gè)實(shí)踐。4月份我們還會(huì)試驗(yàn)一個(gè)月，我相信到了5月份這種銷售的模式就會(huì)成型。 《華夏時(shí)報(bào)》務(wù)名揚(yáng)：國土局批量土地入市，SOHO中國在拿地方面有什么進(jìn)展？ 潘石屹：北京市的國土部門在2006年初就在土地儲(chǔ)備中心的網(wǎng)站上預(yù)告了今年即將推出的土地，SOHO中國在密切地注視著政府推出土地的信息。 新浪網(wǎng)：有個(gè)網(wǎng)友說“窮人區(qū)和富人區(qū)是城市發(fā)展的必然結(jié)果，每個(gè)城市都不能夠避免，每個(gè)人也不能避免，其實(shí)不但是窮人區(qū)和富人區(qū)，窮人和富人也是一個(gè)分類”，你怎么看待這個(gè)網(wǎng)友的觀點(diǎn)？ 潘石屹：窮人和富人是相對而言的，在每個(gè)國家和城市，劃分窮富的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，但不一定有窮人和富人的劃分就一定要在城市建設(shè)中分出窮人區(qū)和富人區(qū)，這兩者之間沒有必然的聯(lián)系，不能說有窮人和富人就得分窮人區(qū)和富人區(qū)。有些國家城市發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)證明，把窮人區(qū)和富人區(qū)截然地分開，是走了彎路，犯了錯(cuò)誤，尤其是美國一些城市的經(jīng)驗(yàn)，值得中國在大規(guī)模城市建設(shè)過程中參考和借鑒。
未來的商業(yè)模式是能外包的盡量外包
《住宅與房地產(chǎn)雜志》 ：請問潘總是在什么情況下想到采取“人力和商業(yè)管理模式的輸出”，可以談?wù)勥@個(gè)想法產(chǎn)生的具體經(jīng)過嗎？靈感從何而來？ 潘石屹：SOHO中國經(jīng)過十年的發(fā)展，積累了一批管理人才和管理經(jīng)驗(yàn)，本想給這些人才一定的舞臺(tái)，施展他們的才華和技能，但是，北京公開“招拍掛”的土地非常少，土地成了SOHO中國發(fā)展的瓶頸。開發(fā)、銷售的人才和經(jīng)驗(yàn)技術(shù)相對過剩了。而陽光100在過去的幾年時(shí)間，在全國十幾個(gè)城市進(jìn)行開發(fā)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，我們和陽光100的合作是雙方優(yōu)勢的互補(bǔ)。當(dāng)然，這與我和易小迪十幾年的個(gè)人關(guān)系和以往合作成功的經(jīng)驗(yàn)也是分不開的。 《住宅與房地產(chǎn)雜志》：易總說，“我認(rèn)為潘總在城市商業(yè)尤其在建筑綜合體上他創(chuàng)造自己的模式。”請問潘總，這種模式有什么特點(diǎn)？有什么優(yōu)點(diǎn)？或者說這種模式為什么吸引了您？ 潘石屹：只有建筑和規(guī)劃符合這個(gè)城市的特點(diǎn)，這樣的建筑才能在這個(gè)城市有生命力，才能夠給這個(gè)城市帶來價(jià)值，帶來效益。 城市發(fā)展的實(shí)踐證明，單一的建筑形態(tài)，例如單純的居住區(qū)，單純的商務(wù)區(qū)，單純的商業(yè)區(qū)在未來城市發(fā)展中都是沒有生命力的，未來城市發(fā)展的模式是融合，不同建筑形態(tài)的融合，既可以提高建筑物的使用率，又可以提高使用這些建筑物的效率。我們在北京開發(fā)的現(xiàn)代城、建外SOHO都是這種模式成功的嘗試。現(xiàn)代城已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的城市綜合體，這里的房屋的空置率一直都非常低，每一平方米的面積都得到了有效的利用，這種利用是全天候24小時(shí)的。 《住宅與房地產(chǎn)雜志》：請問潘總，實(shí)行這種模式輸出的條件是什么？前提是什么？對項(xiàng)目的選擇有什么標(biāo)準(zhǔn)？ 潘石屹：合作最重要的前提是雙方的優(yōu)勢可以互補(bǔ)，離開了這個(gè)前提就談不上合作。 《住宅與房地產(chǎn)雜志》：在和北京陽光100置業(yè)集團(tuán)有限公司合作銷售之外，有無打算和其他公司以類似的方式合作過？ 潘石屹：我們跟陽光100的合作更多的是在設(shè)計(jì)、規(guī)劃、開發(fā)、銷售的經(jīng)驗(yàn)上互補(bǔ)和合作。從煙臺(tái)的陽光100開始，以后逐步地會(huì)擴(kuò)大這種合作到其他城市去。 《住宅與房地產(chǎn)雜志》：請談?wù)劇叭肆蜕虡I(yè)管理模式”的具體操作模式。請問這種“人力和商業(yè)管理模式的輸出”，對貴公司而言，是暫時(shí)性的應(yīng)急之舉，還是有可能作為公司的一種長期發(fā)展模式？ 潘石屹：優(yōu)勢互補(bǔ)是合作的前提，未來的商業(yè)模式就是把開發(fā)流程不斷的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化，能夠外包給別人的就外包給別人，與其他有不同特長的商家進(jìn)行合作。這不光是我們公司選擇的人力模式，也是全世界的人力模式，例如美國，就把許多業(yè)務(wù)外包到了印度班加洛，外包到中國的大連，這種模式不光對房地產(chǎn)有用，對其他各個(gè)行業(yè)也都是一樣。 搜房網(wǎng)：您對陽光100在煙臺(tái)以及在重慶的項(xiàng)目有怎樣的銷售預(yù)期？ 潘石屹：我去了煙臺(tái)，我非�？春脽熍_(tái)的市場前景，不光是煙臺(tái)這個(gè)城市，煙臺(tái)周圍的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也非�？�，而且煙臺(tái)有許多韓國和日本的外商，未來上海汽車制造的一部分分廠也會(huì)放在煙臺(tái)，非常有前景。 重慶最近我沒去，對那的市場不是十分的了解。 《中國新聞周刊》謝良兵：順馳的孫宏斌最近反思戰(zhàn)線拉得太長，所以決定從二線城市撤出來，而專攻北京、上海、天津等地，潘總?cè)绾慰创@個(gè)問題？SOHO中國跑到煙臺(tái)去發(fā)展會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)線拉得太長嗎？ 潘石屹：商業(yè)上最忌諱的事情是不考慮自己的實(shí)力盲目地去擴(kuò)張。從中國的公司和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史來看，那些死掉的公司絕大多數(shù)都是因?yàn)橛�，欲望太高，把自己累死了。順馳是前幾年中國房地產(chǎn)界的一匹黑馬，它過分的擴(kuò)張使許多同行為它擔(dān)心，因?yàn)檫^分的擴(kuò)張會(huì)使自己的管理、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和人才都跟不上擴(kuò)張的速度。 前幾年有媒體問我對順馳公司這種擴(kuò)張的評(píng)價(jià)是什么，我說：九死一生，而那10％生的希望也是取決于政府，只要政府把土地控制死了，土地的價(jià)格就會(huì)漲，順馳圈的地就會(huì)升值，這是它唯一可以活的希望。
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