（國(guó)家質(zhì)檢總局局長(zhǎng)王勇一行在天水長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠(chǎng)有限公司調(diào)研）
科學(xué)發(fā)展觀(guān)，是對(duì)我黨的三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀(guān)和方法論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想既一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。黨的十七大提出了在全黨開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，通過(guò)樹(shù)立和落實(shí)全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，對(duì)于我們更好地堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理的戰(zhàn)略思想具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。近年來(lái)，伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，國(guó)內(nèi)開(kāi)關(guān)市場(chǎng)全球化的趨勢(shì)日趨明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常酷烈，面對(duì)來(lái)自資金、成本和價(jià)格的三重市場(chǎng)壓力，長(zhǎng)開(kāi)公司堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，以保持企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)引領(lǐng)全局，通過(guò)管理和運(yùn)行模式的不斷創(chuàng)新，使企業(yè)在嚴(yán)峻的外部市場(chǎng)環(huán)境下保持了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。尤其是2008年以來(lái)，在席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，整個(gè)開(kāi)關(guān)行業(yè)市場(chǎng)受到了極大的沖擊，由于市場(chǎng)的萎縮，加之用戶(hù)資金不到位，項(xiàng)目拖期、下馬，已直接導(dǎo)致許多開(kāi)關(guān)企業(yè)陷入停產(chǎn)、半停產(chǎn)的困境。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，長(zhǎng)開(kāi)廠(chǎng)公司以發(fā)展的理念不斷解決企業(yè)運(yùn)行發(fā)展中面臨的難題和困境，通過(guò)對(duì)企業(yè)管理和運(yùn)行模式的不斷探索，走出了一條以確保企業(yè)資金鏈的安全為核心，以合同為主線(xiàn)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮資金佳效，走具有長(zhǎng)開(kāi)特色的管理創(chuàng)新之路，使公司在逆勢(shì)中繼續(xù)保持了發(fā)展，2008年以來(lái)，長(zhǎng)開(kāi)廠(chǎng)公司克服經(jīng)營(yíng)危機(jī)帶來(lái)的重重困難，繼續(xù)保持了各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)新的增長(zhǎng)。
一、在合同貨款的回收中，積極推行“五步五控”風(fēng)險(xiǎn)控制法，有效降低資金風(fēng)險(xiǎn)
多年以來(lái)，由于開(kāi)關(guān)行業(yè)用戶(hù)普遍采用“181”付款方式（合同簽訂付10%預(yù)付款，產(chǎn)品產(chǎn)成運(yùn)至現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試完畢付90%到貨款，留滯10%貨款作為質(zhì)保金，待設(shè)備帶電運(yùn)行一年后無(wú)故障付清）以及社會(huì)的信用缺失，導(dǎo)致行業(yè)企業(yè)的應(yīng)收貨款大幅攀升，特別是進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，由于整個(gè)行業(yè)發(fā)展的不規(guī)范，使市場(chǎng)資源難以向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，特別是以國(guó)內(nèi)企業(yè)為主導(dǎo)的中低端產(chǎn)品市場(chǎng)迅速陷入了低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)從九十年代的15%左右迅速下滑到不足5%，這種狀況導(dǎo)致目前企業(yè)的應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款逐步攀升，貨款回收困難導(dǎo)致的資金短缺已成為困擾公司的頭等難題，嚴(yán)重影響到公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行。針對(duì)這狀況，公司在認(rèn)真分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在合同交付、貨款回收工作中，提出了“五步五控”風(fēng)險(xiǎn)控制法。即把貨款與投產(chǎn)、進(jìn)度、交付前、貨到現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)形成制約，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)不景氣的嚴(yán)峻局面，公司2009年1-5月首次實(shí)現(xiàn)了應(yīng)收賬款大于當(dāng)期發(fā)貨額的良好局面。同時(shí)，公司的成品庫(kù)存也開(kāi)始出現(xiàn)了持續(xù)的下降。，“五步五控”風(fēng)險(xiǎn)控制法的有效實(shí)施，使公司在有效回收貨款，減少資金風(fēng)險(xiǎn)，降低庫(kù)存，盤(pán)活資金等方面取得了出色的績(jī)效。
二、積極改進(jìn)和優(yōu)化物資采購(gòu)運(yùn)行模式，有效控制采購(gòu)成本
“十一五”以來(lái)，開(kāi)關(guān)行業(yè)物資采購(gòu)市場(chǎng)波瀾起伏，原材料及相關(guān)物資價(jià)格大起大落，使行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品成本的有效控制受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，如何有效把握相關(guān)市場(chǎng)的脈搏，以最小的采購(gòu)?fù)度肴〉闷髽I(yè)的最大產(chǎn)出，已是行業(yè)企業(yè)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)，近年來(lái)，公司以科學(xué)的發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，通過(guò)在物資采購(gòu)工作中緊密結(jié)合采購(gòu)市場(chǎng)的變化，積極改進(jìn)和優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)行模式，在采購(gòu)資金嚴(yán)重短缺的條件下，一方面保證了公司采購(gòu)物資的有效供給，同時(shí)使企業(yè)的采購(gòu)成本得到了有效的控制。其具體做法是：1、以工作的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，制定重新核定物料定價(jià)模式，有效控制采購(gòu)成本：公司采購(gòu)部結(jié)合工作實(shí)際，通過(guò)整理現(xiàn)有的物料清單，對(duì)主要物料的價(jià)格組成進(jìn)行分解和分析，重新核定物料的定價(jià)模式和方法，對(duì)物料價(jià)格組成做到心中有數(shù)，以便與供應(yīng)商談判時(shí)爭(zhēng)取主動(dòng)，在一些大宗的原材料和外協(xié)加工物料的采購(gòu)談判過(guò)程中，正是因?yàn)槲覀兞信e出了物料的價(jià)格組成，有效地控制了物料的采購(gòu)成本；2、改變觀(guān)念，尋求新的供應(yīng)模式和渠道：目前公司探求的新模式是，針對(duì)一些年用量不大的供方單位，承諾給他們的貨款予以及時(shí)支付或定期支付，要求他們以最優(yōu)惠的價(jià)格給公司供貨。另外，針對(duì)是單一渠道的供應(yīng)商，目前采購(gòu)部正在積極地與設(shè)計(jì)和工藝部門(mén)協(xié)商，廣泛收集市場(chǎng)信息，力爭(zhēng)尋求可替代產(chǎn)品和多渠道供應(yīng)方式，努力降低采購(gòu)成本；3、以誠(chéng)相待，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，培養(yǎng)良好的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系：采購(gòu)部結(jié)合整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)，針對(duì)大宗重點(diǎn)供應(yīng)商，逐一進(jìn)行談判，分析形勢(shì)，以誠(chéng)相待。通過(guò)新一輪的談判，多數(shù)供應(yīng)商們表示能夠理解公司的要求，均認(rèn)為如果公司拿不到訂單，那么他們這些供應(yīng)商的訂單自然也會(huì)減少，他們均愿意配合公司，同樣降低制造成本和利潤(rùn)，以最優(yōu)惠的價(jià)格給公司供貨。
今年以來(lái)，在流動(dòng)資金嚴(yán)重短缺的情況下，公司采取上述創(chuàng)新的采購(gòu)管理模式，不但有效保證了公司生產(chǎn)所需物資的及時(shí)供給，同時(shí)在物資采購(gòu)節(jié)約方面也取得了良好的績(jī)效，從一季度公司“抓節(jié)約、降成本”工作績(jī)效的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看，當(dāng)季已實(shí)現(xiàn)比價(jià)采購(gòu)節(jié)約280余萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到年末，可超額完成370萬(wàn)元的年度比價(jià)采購(gòu)節(jié)約指標(biāo)。
三、以公司財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)流程管理為核心，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品成本控制、貨款回收、外部融資和項(xiàng)目增收等方面的同步發(fā)展
在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)的同時(shí)，公司更加注重將理論與企業(yè)財(cái)務(wù)管理相結(jié)合，以?xún)?yōu)化財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)流程為核心，通過(guò)實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品成本控制、貨款回收、外部融資和項(xiàng)目增收等方面的同步發(fā)展，有效實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司產(chǎn)品成本的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，保證了公司資金鏈的安全和資金循環(huán)正常，為公司協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。
1、公司TCS-ERP財(cái)務(wù)主線(xiàn)管理系統(tǒng)圍繞成本核算完善了系統(tǒng)管理并建立相應(yīng)的考核管理體系，有效提高了成本核算的準(zhǔn)確性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)了對(duì)成本管理的即時(shí)監(jiān)控考核，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品成本動(dòng)態(tài)分析機(jī)制，為銷(xiāo)售報(bào)價(jià)提供了準(zhǔn)確即時(shí)的依據(jù)；與此同時(shí)，2009年元月，建成了首個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的財(cái)務(wù)管理軟件系統(tǒng)，將分散于全國(guó)各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全部統(tǒng)一起來(lái)集中管理，形成信息共享，實(shí)時(shí)控制，加速貨款回收，杜絕了因銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)失控而給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；
2、針對(duì)受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，金融企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)國(guó)家實(shí)行積極的貨幣政策，公司從危機(jī)中抓住機(jī)會(huì)，積極和多個(gè)商業(yè)銀行洽談合作，并簽訂了合作協(xié)議，新增貸款、保函、商業(yè)匯票、信用證等授信額度三億元，為長(zhǎng)開(kāi)廠(chǎng)公司創(chuàng)造了良好的金融環(huán)境，大大的提高了公司的融資和償債能力，解決了公司的后顧之憂(yōu)。在和多家銀行合作的基礎(chǔ)上，公司融資引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。新的貸款業(yè)務(wù)由多家銀行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)，并通過(guò)還高息貸低息的融資方式，使得公司的綜合貸款利率由年初的7.8935%下降到6月中旬的5.352%，下降了2.5415%，下降率為32.20%，為公司全年節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用230萬(wàn)元。積極利用銀行提供的各種金融工具，緩解資金壓力，2009年前五月，通過(guò)辦理銀行承兌匯票融通資金1310萬(wàn)元。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，部分銀行為公司提供了零保證金的保函業(yè)務(wù)，極大地減少資金的積壓和滯留，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率，減少貸款總量，降低財(cái)務(wù)成本。
3、公司在積極營(yíng)造良好金融環(huán)境的同時(shí)，積極爭(zhēng)取國(guó)家和各級(jí)政府的相關(guān)資金扶持政策，為公司緩解資金壓力，組織實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新和工藝改造提供了有力的資金支持。2009年以來(lái)，公司通過(guò)享受“三線(xiàn)”退稅政策，已獲得1606萬(wàn)元退稅資金；通過(guò)爭(zhēng)取節(jié)能減排項(xiàng)目資金，獲得資金335萬(wàn)元；同時(shí)通過(guò)爭(zhēng)取市財(cái)政貼息資金和工業(yè)強(qiáng)市市長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)資金，共獲得資金103萬(wàn)元。
四、不斷優(yōu)化變革生產(chǎn)組織模式，及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求
“十五”以來(lái)， 公司為了進(jìn)一步適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)需求，以企業(yè)資源計(jì)劃ERP系統(tǒng)建設(shè)為依托，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)管理從人工計(jì)劃管理向信息化網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃管理的過(guò)渡，使企業(yè)在強(qiáng)化生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確率，提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、成本控制等方面收到了良好的效益。
“十一五”以來(lái)，針對(duì)中低壓開(kāi)關(guān)產(chǎn)業(yè)周期短、品種多、批量小以及單個(gè)訂單產(chǎn)品組成復(fù)雜等特點(diǎn)，為有效解決合批生產(chǎn)與按期交付合同之間的矛盾，公司在生產(chǎn)的考核管理上開(kāi)始實(shí)施從按臺(tái)量考核為主線(xiàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榘春贤己藶橹骶�(xiàn)的轉(zhuǎn)變；為了適應(yīng)這種小臺(tái)量、多批次的生產(chǎn)組織模式，公司的物流管理開(kāi)始按合同實(shí)施向元件和成品裝配現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行配套物資配送。這種生產(chǎn)組織模式，在有效提高生產(chǎn)效率的前提下，提高了合同的交付質(zhì)量，同時(shí)為降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn)管理目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
近年來(lái)，長(zhǎng)開(kāi)公司堅(jiān)持以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)的發(fā)展觀(guān)為抓手，以保持企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)引領(lǐng)全局，通過(guò)管理和運(yùn)行模式的不斷創(chuàng)新，使公司在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持了穩(wěn)步的發(fā)展。面向未來(lái)，我們將繼續(xù)以科學(xué)的發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，進(jìn)一步把長(zhǎng)開(kāi)公司打造成為國(guó)際一流的開(kāi)關(guān)設(shè)備研發(fā)制造基地。（寧均）
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