如果你是潘石屹的“粉絲”，或者至少你是潘石屹博客的經(jīng)常閱讀者，那么，你通常也不會(huì)介意了解更多關(guān)于SOHO中國(guó)的事情。
這就是潘石屹和他公司SOHO中國(guó)的“潘式品牌營(yíng)銷”戰(zhàn)略，潘的個(gè)人品牌與公司品牌異常緊密地粘合在一起，當(dāng)你對(duì)其中任何一個(gè)產(chǎn)生興趣后，那么，你就需要一并接受另一個(gè)暴光率同樣高的名字。
當(dāng)被問(wèn)及SOHO中國(guó)的品牌營(yíng)銷風(fēng)格是如何形成之時(shí)，潘石屹向記者能回憶起的有兩點(diǎn)：第一，公司第一次大規(guī)模交房時(shí)的經(jīng)歷；第二，他說(shuō)，確保你的每一個(gè)產(chǎn)品都是不一樣的，是標(biāo)志性的。
1999年，正是北京市第一批商品房集中交房入住的時(shí)間。由于此前開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始大量使用策劃代理中介機(jī)構(gòu)，從項(xiàng)目宣傳、包裝，到樣板間和售樓處的精美裝潢，購(gòu)房者的預(yù)期非常良好。然而，房屋交付使用后，失落感倍增。在這種心理狀態(tài)下，入住糾紛大量涌現(xiàn)。隨后的SOHO現(xiàn)代城也面臨這一局面。
潘立主推出了“加10%年息無(wú)理由退房”的方案，這一方案一經(jīng)推出，滅火效應(yīng)明顯。整個(gè)方案于一個(gè)月后結(jié)束使命，只有12戶居民退房，但是，2套遭退的房屋在隨后以超出原價(jià)20%的價(jià)格拍出。
“當(dāng)時(shí)，我在想，與其和購(gòu)房者講明交房的實(shí)際這些大道理，還不如來(lái)點(diǎn)實(shí)在的優(yōu)惠和承諾。”潘石屹說(shuō)。
潘石屹所說(shuō)的第二點(diǎn)，更體現(xiàn)出公司品牌戰(zhàn)略的潘氏風(fēng)格。他說(shuō)，每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該成為城市的地標(biāo)，這才會(huì)對(duì)公司的品牌產(chǎn)生影響。
在北京東三環(huán)沿線工作的人們，大概對(duì)SOHO中國(guó)的每一個(gè)個(gè)性鮮明的SOHO產(chǎn)品均印象深刻，從色彩鮮明的SOHO現(xiàn)代城，到外表怪誕的SOHO尚都，大體量的白色盒子建外SOHO，以及出自亞洲十大頂尖建筑師之手的長(zhǎng)城腳下的公社，每個(gè)產(chǎn)品都寫(xiě)滿爭(zhēng)議。潘比以往更加積極地親身參與到這些項(xiàng)目的宣傳中，形式是超乎人們對(duì)一個(gè)身價(jià)不菲的董事長(zhǎng)的想象的。
而對(duì)外界的批評(píng)，潘回應(yīng)說(shuō)，簡(jiǎn)單的復(fù)制，對(duì)公司的品牌是沒(méi)有影響力可言的，就如同人們經(jīng)常對(duì)某一風(fēng)格的時(shí)裝評(píng)頭論足，但是人們卻鮮于批評(píng)某款工服�！癝OHO中國(guó)的品牌已經(jīng)國(guó)際化了，在國(guó)外的投行和建筑界，我們公司已經(jīng)是一個(gè)大品牌�！彼f(shuō)。
在這種公司領(lǐng)袖人物與公司品牌過(guò)于密切，甚至在某些人眼里，潘的個(gè)人品牌已經(jīng)超越公司品牌之時(shí)，潘很容易被問(wèn)及如下的問(wèn)題；公司領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人品牌高于公司，到底是一件好事，還是壞事？
潘默認(rèn)了這一點(diǎn)，他說(shuō)，新興的品牌都與創(chuàng)造個(gè)人魅力密切相關(guān)，有很多時(shí)候，這是一條推廣的捷徑。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司完成上市后，就變成了一個(gè)公眾公司，會(huì)把更多的精力放在塑造公司和項(xiàng)目的品牌上。
打印本頁(yè)
