第三個(gè)我想談個(gè)人的感覺(jué)，發(fā)展商能不能跟你各個(gè)單位合作好，你的施工單位，你的設(shè)計(jì)單位，尤其我們的代理公司，現(xiàn)在我覺(jué)得發(fā)展商對(duì)代理公司的作用還沒(méi)有個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，把我們當(dāng)成是賣樓的，這種現(xiàn)象我覺(jué)得代理公司，包括我們?cè)谧拇砉灸艽碚麄�(gè)北京市的主流水平，我想在這個(gè)城市中找到我們自己的價(jià)值和位置，發(fā)展商有沒(méi)有一個(gè)很好的心態(tài)，考驗(yàn)一個(gè)發(fā)展商下一步發(fā)展很重要的方面。
李文杰：我第一次聽(tīng)到你做開(kāi)發(fā)。
魯應(yīng)紅：外地的。
李文杰：是不是也意味著你會(huì)從某種程度上擴(kuò)大了你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域？
魯應(yīng)紅：我覺(jué)得兩條腿走路。 李文杰：我們還有誰(shuí)有這種情況，我覺(jué)得這樣比我們純做代理公司的人體會(huì)還要深。
魯應(yīng)紅：我最大的問(wèn)題是人才問(wèn)題，我現(xiàn)在在外面開(kāi)了三個(gè)項(xiàng)目，但是沒(méi)有人才儲(chǔ)備，我是合股。我覺(jué)得首要是人的問(wèn)題，有錢沒(méi)有人不行。 黃嵐：人是一個(gè)問(wèn)題，但是我對(duì)市場(chǎng)目前的看法，因?yàn)槲易鲞@一年下來(lái)，因?yàn)槲疑婕暗哪莻�(gè)城市的項(xiàng)目也比較大，整合起來(lái)難度也高一點(diǎn)，但是我認(rèn)為整體市場(chǎng)目前的狀態(tài)可以這么講，到今天為止，無(wú)論是一線城市，二線城市的開(kāi)發(fā)商，沒(méi)有在市場(chǎng)上倒下去，是在拿地的時(shí)候倒下去，目前的市場(chǎng)都是上市的態(tài)勢(shì)，所以在這種情況下你要談兩條，第一咱們作為代理行來(lái)談，你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？你今天有一個(gè)問(wèn)題，我知道今年我們很多大的代理行“出走”，離開(kāi)北京，到外地找項(xiàng)目了，北京競(jìng)爭(zhēng)的利潤(rùn)率越來(lái)越低，咱們也一降再降，降價(jià)的目的是占有市場(chǎng)份額，但我發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)有占有市場(chǎng)份額，但是降完價(jià)市場(chǎng)份額還是這么多，所以這是一個(gè)怪圈，在這種情況下在市場(chǎng)目前開(kāi)發(fā)情況下，站在開(kāi)發(fā)商的角度是掙多掙快的問(wèn)題，你說(shuō)國(guó)美家園同樣可以賣六七千沒(méi)問(wèn)題，你星河灣豪宅一萬(wàn)六端出來(lái)。代理行我認(rèn)為是服務(wù)深度的問(wèn)題，創(chuàng)造的價(jià)值在產(chǎn)品力這塊的塑造在平均化，這十五年過(guò)來(lái)市場(chǎng)的培養(yǎng)也是規(guī)�；@是一個(gè)行業(yè)促進(jìn)的問(wèn)題。我們講代理行的水準(zhǔn)也在逐漸的平均化，有了代理公司有一個(gè)體系化的問(wèn)題，如果你體系不好的話，其實(shí)我覺(jué)得生存能力是較差的，而不是一個(gè)價(jià)格問(wèn)題。今天我們要尋找所謂代理行，在產(chǎn)品塑造上，在產(chǎn)品定位上找出更好，更優(yōu)異的想法本就是太字面的，其實(shí)由于一個(gè)問(wèn)題更準(zhǔn)確，你更準(zhǔn)確，更細(xì)分一點(diǎn)但你未必有更高的價(jià)值，你的控制能力是弱的，因?yàn)槟惝吘故且曳�，乙方�?duì)甲方的影響力是較少的，甲方會(huì)很認(rèn)真聽(tīng)，但未必聽(tīng)的進(jìn)去，實(shí)際上作為甲方來(lái)說(shuō)做決策很簡(jiǎn)單，就是利潤(rùn)問(wèn)題，他就是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為今天房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上是模糊的，非常模糊，不清晰，我想提一個(gè)問(wèn)題，你告訴我什么是非競(jìng)爭(zhēng)力？你答不出來(lái)，不發(fā)現(xiàn)都是競(jìng)爭(zhēng)力，你頂多說(shuō)我的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？有的講我融資是競(jìng)爭(zhēng)力，做產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)做產(chǎn)品是很累，萬(wàn)科也并不是一個(gè)好的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，對(duì)于很多開(kāi)發(fā)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)不會(huì)走這個(gè)路，萬(wàn)科也并不是大規(guī)模會(huì)普及開(kāi)的發(fā)展路線，他有他獨(dú)特的一面，是因?yàn)樗慕M織結(jié)構(gòu)造成的。如果說(shuō)這個(gè)企業(yè)股份很集中老板就要掙錢，他允許一個(gè)產(chǎn)品搞多長(zhǎng)時(shí)間，所以我認(rèn)為各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是不同的。在今天的市場(chǎng)當(dāng)中，我們?cè)谀壳暗臓顟B(tài)下，市場(chǎng)其實(shí)預(yù)期上說(shuō)還是一個(gè)會(huì)快速上升的過(guò)程，目前會(huì)慢一些，但不會(huì)掉下來(lái)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是最大的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)不是所謂的操作水平，不是所謂的人才，但是這個(gè)市場(chǎng)人才和操作水平我認(rèn)為在逐步的成熟化，你不會(huì)找不到人才，在當(dāng)?shù)啬阋矔?huì)找到人才，其實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力在技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)很市場(chǎng)化了，你可以買很好的圖紙，買很好的設(shè)計(jì)師，買很好的顧問(wèn)公司和代理公司，你都可以買�，F(xiàn)在信息公開(kāi)化，像開(kāi)發(fā)企業(yè)重視產(chǎn)品一個(gè)最終的表象我可以找一個(gè)好的設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)公司無(wú)非是架構(gòu)嫁接的問(wèn)題，這個(gè)進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段是很快的，北京遲一點(diǎn)進(jìn)入產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為機(jī)會(huì)是最重要的，你怎么抓住機(jī)會(huì)。第一你能夠掌握資源，實(shí)際上講速度，反速度也是速度，就是我拿到這塊地我不做，你能扛的起，你拿了這個(gè)地壓一年肯定能升級(jí)，不是說(shuō)那到這個(gè)地馬上就做。我覺(jué)得現(xiàn)在講起來(lái)，現(xiàn)在給我的感覺(jué)又回到又一輪十年前，十五年前的狀態(tài)，就是膽大，我們不是義高膽大，是膽大義高，誰(shuí)都說(shuō)華潤(rùn)拿了那你地都死了，我覺(jué)得一定，每年中國(guó)經(jīng)濟(jì)8％的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)率，在房?jī)r(jià)反映是10％以上的增長(zhǎng)率，翻一番是沒(méi)問(wèn)題的。另外在環(huán)境中你可以做到你最大化，我極致化，剛才提到星河灣，星河灣就是每一方面的極致化，他就是把景觀弄的讓你在某一方面無(wú)法跟他競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為膽大就是競(jìng)爭(zhēng)力，他把環(huán)境做絕了我就可以賣一萬(wàn)六，所以可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)太好了，所以在這種情況下我們應(yīng)該清晰了解我們?nèi)嗽谀睦�，不是說(shuō)你要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，還要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，拿到這個(gè)資源迅速的兌現(xiàn)出來(lái)，迅速的套現(xiàn)。 劉春生：我覺(jué)得黃總也是語(yǔ)出驚人。 魯應(yīng)紅：浙江第一個(gè)財(cái)團(tuán)，中瑞財(cái)團(tuán)現(xiàn)在陷到溫州一塊地產(chǎn)，說(shuō)膽大，拍，現(xiàn)在不是每錢了。 李文杰：我覺(jué)得他說(shuō)的是一個(gè)機(jī)會(huì)論。 劉春生：我贊同李總的說(shuō)法，我們?cè)谶@個(gè)月中和新浪策劃的論壇上，任總說(shuō)的就是暴力，黃總提出中國(guó)沒(méi)有品牌，只有幻覺(jué)，今天黃總又提出膽大就是競(jìng)爭(zhēng)力，機(jī)會(huì)就是競(jìng)爭(zhēng)力，魯總提出人才改變競(jìng)爭(zhēng)力，我們?cè)谧灿袑＜壹?jí)的老總，段總您有什么不同的觀點(diǎn)？ 段枚焱：剛才各位老總的意見(jiàn)都很好，說(shuō)的也比較全面，說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)問(wèn)題，首先它有一個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)錢就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，在北京沒(méi)有三五個(gè)億，或者沒(méi)有三五個(gè)億以上不要談房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有資源的整合能力也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我可能強(qiáng)調(diào)跟黃總的觀點(diǎn)類似，我說(shuō)有意見(jiàn)性是有競(jìng)爭(zhēng)力的，有競(jìng)爭(zhēng)力是為了企業(yè)更好的發(fā)展壯大，在今后的發(fā)展過(guò)程中它能夠更好的取勝�，F(xiàn)在如果沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性，沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性的企業(yè)，即使他現(xiàn)在有五十個(gè)億，一百個(gè)億，他也可能死的更快。什么道理？中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)上升周期一直在走，到底說(shuō)昨天中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開(kāi)了，應(yīng)該怎么走？?jī)赡旰�，三年后，五年后怎么走？房地產(chǎn)說(shuō)到底是跟宏觀經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如果宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生大的變動(dòng)，房地產(chǎn)商沒(méi)有這個(gè)預(yù)見(jiàn)力就談不上競(jìng)爭(zhēng)力，那就是誰(shuí)的膽子最大，誰(shuí)就死的最快�，F(xiàn)在一直在持續(xù)的走，每年到了中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議之前，所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都會(huì)發(fā)表言論，是膨脹了還是通縮了，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，小一點(diǎn)的項(xiàng)目?jī)扇辏笠稽c(diǎn)的項(xiàng)目可能五到十年，在這種情況下，如果你不對(duì)外來(lái)的宏觀經(jīng)濟(jì)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)走勢(shì)有一個(gè)很好的預(yù)期，那可能你競(jìng)爭(zhēng)力，你在專業(yè)上，在技術(shù)上，在其他上你可能再?gòu)?qiáng)，在資源整合能力上再?gòu)?qiáng)，但你可能最危險(xiǎn)的一個(gè)決策，如果說(shuō)你膽子大一點(diǎn)，或者說(shuō)預(yù)見(jiàn)性差一點(diǎn)的話可能會(huì)有問(wèn)題，我簡(jiǎn)單說(shuō)這么多。 主持人：段總不愧是研究哲學(xué)方面的大家，段總理論在2005年預(yù)見(jiàn)性很深刻的，在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)方面體現(xiàn)出來(lái)了，下面我們請(qǐng)楊總也談一下自己的看法。
打印本頁(yè)
