- 根據(jù)潘石屹個人持股的比例推算出，其擁有SOHO中國的股份約為5％左右，而張欣的持股量則達到60％以上。也就是說，價值數(shù)百億的賬面財富絕大部分屬于總裁張欣，而潘石屹只是“給太太打工”的董事長。
10月8日，結束長假的北京晴朗、忙碌。很多人像平常一樣早起，像平常一樣在上班路上經(jīng)過東三環(huán)一組醒目的白色建筑——建外SOHO。
與此同時，香港，聯(lián)交所。大屏幕上閃現(xiàn)“恭賀SOHO中國有限公司上市”的字樣，建外SOHO的老板潘石屹和老板娘張欣，雙手緊緊握在一起。至此，潘張夫婦結婚13年，創(chuàng)建SOHO中國12年。
當天，SOHO CHINA最高至每股10.48元，共募集19億美元。以SOHO中國首日收市價9.55港元計算，兩人所持股份市值達317.45億港元。
迷宮般的公司結構 潘石屹“給太太打工”
SOHO中國的招股說明書多達五百余頁，為IPO進行重組后形成的如迷宮般復雜的公司結構，是國內(nèi)公司中罕見。
潘張夫婦各自全資持有的一家公司，平均擁有SOHO中國上市前47.388％的股份，但潘石屹已將自己Boyce公司的所有股份送給張欣，僅在SOHO中國的部分項目中以個人名義持有股份。
理財周報記者根據(jù)潘石屹個人持股的比例推算出，其擁有SOHO中國的股份約為5％左右，而張欣的持股量則達到60％以上。也就是說，價值數(shù)百億的賬面財富絕大部分屬于總裁張欣，而潘石屹只是“給太太打工”的董事長。
從公司結構看，SOHO中國屬于一家在英屬維京群島注冊的公司Capevale（張欣全資擁有）。SOHO中國全資擁有7家在維京群島注冊的公司（BVI－1至BVI－7），而中鴻天、紅石建外、北京SOHO物業(yè)、海南紅石、新石房地產(chǎn)經(jīng)紀、建華置地6家公司的絕大部分股份掌握在7家維京公司手中。
“為什么這樣設置公司結構？為什么你太太的資產(chǎn)比你多？”
10月10日，潘石屹在北京亮相。面對記者的提問，潘石屹沒有避而不談，而是玩起了“太極推手”：“其實這個離岸結構是我們家‘一國兩制’造成的。我老婆是香港人，我們一家住著一大屋子人，除了我一個是拿內(nèi)地身份之外，其他人都是香港人。尤其是到香港出入境的時候，只要拿著香港身份證，什么東西都不要簽也不要排隊，我拿著大陸的港澳通行證就得排隊，所以她每一次都等我半個小時。所以我們家的離岸制是一國兩制造成的。”
分析人士并不認可潘石屹的解釋�！昂苌儆邢馭OHO中國這么復雜而成熟的離岸結構，股份在很多家公司之間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去�！蹦诚愀鄯治鰩熆赐赀@份五百多頁的招股說明書后告訴理財周報記者，“這樣做應該是為將來變現(xiàn)作準備”。
外表真誠的商人潘石屹 用故事打動投資者
“他的外表真誠，但其實他是一個商人。”有一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)如此評價潘石屹。
潘石屹開公開場合又一次吐出“肺腑之言”：“股價高低我現(xiàn)在就不關注它了，我們的股民有五十多萬，一看就想股民又賺了又虧了。從心里來說，這對我是一個特別大的轉(zhuǎn)變，確實承擔著特別大的責任……”
“潘石屹的話很真誠，有一半真誠的真話，有一半真誠的假話。”在場的一位財經(jīng)媒體人士說。
在相對神秘的地產(chǎn)界，潘石屹是一個講故事的天才。“就像你面前有一個西瓜，如果不切開，每個人都分享不到它的甜。如果切開了，一塊兒8塊3，那買的人就很多�！�
他的故事開口就來。而把SOHO中國以合理的價格推向資本市場，潘石屹會講故事發(fā)揮了很大的作用。
2005年末，潘石屹在新浪開了博客，借助媒體“紅人”的優(yōu)勢以及網(wǎng)絡博客發(fā)言的便利，潘石屹高調(diào)解釋土地“招拍掛”的種種問題，猛烈抨擊“地王”現(xiàn)象，批判市盈率過高的地產(chǎn)上市公司，為其SOHO中國的故事先打了伏筆。
事實證明這是有效果的�！按舜稳蚵费葑屛易钣H切的是舊金山，那里好多基金經(jīng)理都是華人，而且講中國話。而且好幾個基金經(jīng)理出國前就住在現(xiàn)代城里，他們還常�？次业牟┛�，所以下單就容易得多。”潘石屹笑道。
在扭轉(zhuǎn)香港投資者把土地儲備數(shù)量作為衡量內(nèi)地房企價值的最重要指標的觀念問題上，潘石屹可謂煞費苦心。因為此觀念不變，SOHO中國上市必然受阻。
“香港的機構投資者問我，‘你有多少土地儲備’？他們把在香港上市的國內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)的土地儲備背得一清二楚。我說，只有100萬�！�
“我每天見是十撥人都給他們講這個問題，香港是一個小地方，每個地方和每個地方的差異不大，他們認為有土地儲備就能賺到錢。”
潘石屹卻并不認可這種觀點，他說：“我從現(xiàn)實情況來看，中國大部分破產(chǎn)的，虧了錢的都是土地儲備多的，這是中國不變的歷史，海南是這樣，深圳是這樣，在過去十幾二十年的時間，虧了錢都是耗了大量的地。為什么？房地產(chǎn)有一個很大的秘訣，誰掌握這個秘訣就能賺到錢，這個秘訣就是地段，第二個是地段，第三個還是地段。主要是你圈的土地在什么位置，在北京三里屯、CBD跟內(nèi)蒙古圈的地是不一樣的，對省會城市也不一樣。我就給他們舉例子，就說中環(huán)的地價跟我們甘肅天水的地價肯定是不一樣的，他們就說，噢，是不一樣的�！�
潘石屹的邏輯很嚴密。顯然他在向投資者們傳達這樣的聲音：雖然我們的土地儲備不多，但都位于最好的地段，以質(zhì)取勝；雖然我們的項目不多，但開發(fā)的是利潤率最高的產(chǎn)品，盈利有保證；雖然我們的公司規(guī)模有限，但有很高的知名度。
據(jù)參加SOHO中國香港上市推介會的人士稱，潘石屹努力向投資者們宣揚“搶占制高點”策略：把SOHO中國比喻為跟雞蛋相似，但因為基因不同孵化出來的截然不同的物種“鷹”——能飛到高空的鷹，而不是在土里刨食的雞。
就這樣，從9月17日開始，潘石屹夫婦倆帶著自己的故事從香港開始，到新加坡、紐約、舊金山、倫敦等城市進行全球IPO路演，其面向散戶公開發(fā)售的股票獲得了169倍的超額認購，而所有見過的基金經(jīng)理只有3位沒有下單。 
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