潘石屹
解構(gòu)潘石屹主義
妥協(xié)、投機(jī)和謹(jǐn)慎給他帶來(lái)了巨大的利益，這已然成為他最醒目的方法論
特約記者 蘇小和 發(fā)自北京
關(guān)鍵時(shí)刻的正確選擇
對(duì)于北京地盤(pán)上一些有小資情調(diào)的人而言，潘石屹的建外SOHO是他們經(jīng)常光顧的地方，那里有一些味道一般但是環(huán)境簡(jiǎn)潔的餐館，幾年前，我在那里曾經(jīng)吃過(guò)米粉，是正宗的桂林米粉。記得我第一次走進(jìn)去的時(shí)候，剛好碰到了潘石屹坐在那里，一個(gè)人，一邊哧溜溜吃，一邊翻著雜志。
后來(lái)我再去吃的時(shí)候，潘石屹不在，倒是一名女顧客從米粉里吃出了一根頭發(fā)，和老板理論。老板是個(gè)身體粗壯的年輕人，可能是剛剛喝了酒，話還沒(méi)有說(shuō)幾句，對(duì)著客人就把茶杯掄了過(guò)去。在場(chǎng)的人大駭，紛紛離去。我聽(tīng)見(jiàn)那個(gè)女顧客的哭聲中竟然帶著小資階層的溫柔，她說(shuō)：這就是著名的建外SOHO的風(fēng)格么？這就是你們的管理么？
現(xiàn)在，我們又走在通向建外SOHO的路上。和往常一樣，國(guó)貿(mào)橋下是最塞車(chē)的地方。 出租車(chē)司機(jī)牢騷滿(mǎn)腹地摁喇叭，他有一些憤怒地說(shuō)道，“沒(méi)有修這個(gè)什么建外SOHO的時(shí)候，這里是不那么堵車(chē)的。”我們大笑，說(shuō)：“連堵車(chē)也要怪潘石屹么？” 司機(jī)也笑了起來(lái)，說(shuō)不是怪他，而是他在這里賺了大錢(qián)，應(yīng)該把道路修寬一點(diǎn)嘛。
電梯間也很有意思，幾個(gè)在這里上班的人摸著墻壁和門(mén)框，說(shuō)潘石屹用的材料真不怎么樣，這么簡(jiǎn)單的 裝修，卻賣(mài)那么高的價(jià)錢(qián)，不地道。我們笑著問(wèn)，既然你們都覺(jué)得不怎么樣，為什么還要買(mǎi)呢？眾人回答道，因?yàn)榕耸贂?huì)投機(jī)會(huì)取巧嘛！
眾人的評(píng)價(jià)有道理么？多年來(lái)我們了解的潘石屹似乎是從一次準(zhǔn)“偷渡”開(kāi)始的。那是1987年，潘石屹變賣(mài)了自己所有的家當(dāng)，辭職南下深圳，到達(dá)南頭關(guān)時(shí)，身上剩下80多塊錢(qián)，這便是多年后外界描述的潘石屹的“創(chuàng)業(yè)資本”。由于沒(méi)有邊境通行證，這筆“創(chuàng)業(yè)資本”首先是花了50元請(qǐng)人帶路，從鐵絲網(wǎng)下面的一個(gè)洞偷爬進(jìn)了深圳特區(qū)。
這個(gè)細(xì)節(jié)有意思。按照一般的理解，潘石屹應(yīng)該提前辦理好邊境通行證，以他當(dāng)時(shí)的身份，辦個(gè)這樣的證件并不是難事，但潘就是這么毫無(wú)準(zhǔn)備地闖深圳去了。另一方面，一個(gè)腰包里只有80元的窮人，拿出50元請(qǐng)向?qū)�，似乎也是個(gè)豪賭之舉。如此細(xì)節(jié)，想來(lái)出自潘本人之口，他應(yīng)該是為了強(qiáng)調(diào)他去深圳的義無(wú)反顧，強(qiáng)調(diào)他在人生的一些關(guān)鍵時(shí)刻做出了正確的選擇。
在另外一個(gè)場(chǎng)合，潘石屹還給朋友們講了他在海南炒賣(mài)房子的故事。那時(shí)，他以每平米3000元買(mǎi)進(jìn)了八套別墅，兩個(gè)月之后，一位山西老板有意購(gòu)買(mǎi)，潘石屹開(kāi)價(jià)4000元，還沒(méi)有簽單，忽然又來(lái)了一位內(nèi)蒙古的有錢(qián)人，潘石屹馬上開(kāi)價(jià)4100元。價(jià)格上去了，山西老板很生氣，但買(mǎi)房決定已定，只好愿意出價(jià)4200元，將潘石屹的房子買(mǎi)走。但潘這個(gè)時(shí)候胃口大開(kāi)，他只同意出售3套，余下的想坐以待沽。果然，最后的兩套別墅，他買(mǎi)出了每平方米6000元的高價(jià)。
許多年以后，就是這么一個(gè)近似于賣(mài)大白菜的故事，被潘石屹自己總結(jié)為“一改傳統(tǒng)方式，用市場(chǎng)杠桿來(lái)平衡價(jià)格與利潤(rùn)的關(guān)系”的典型案例。客觀地看，在這個(gè)故事里，潘正確預(yù)估到了價(jià)格上升的空間，他沒(méi)有慌張地將房子過(guò)早賣(mài)掉，至少說(shuō)明他有做生意的信心和機(jī)靈。后來(lái)他帶著這些炒房子賺來(lái)的錢(qián)到了北京，先是在懷柔注冊(cè)了公司，然后在一次飯局的閑聊間無(wú)意中聽(tīng)旁邊人講，北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒(méi)人愿意做。潘石屹深知指標(biāo)就是機(jī)會(huì)，于是決定出手，由此形成了北京萬(wàn)通日后發(fā)展的底盤(pán)。
他信奉什么主義？
一位不愿意透露姓名的潘石屹舊友說(shuō)，老潘就是靠著他那點(diǎn)機(jī)靈混到了今天的模樣。他說(shuō)潘石屹向來(lái)相機(jī)行事，不墨守陳規(guī)。潘自己也承認(rèn)了這一點(diǎn)�！霸谏虡I(yè)領(lǐng)域，教條主義的東西很難行得通，而實(shí)用主義、經(jīng)驗(yàn)主義、機(jī)會(huì)主義的東西往往行得通�！边@是潘石屹的經(jīng)驗(yàn)之談。
在我們面前，他微笑著說(shuō)：“凡事理性分析的人、有文化的人全都沒(méi)賺到錢(qián)。而那些見(jiàn)識(shí)比較少的，動(dòng)腦筋比較少的，卻摸著市值了�！�
他想起那些帶著知識(shí)帶著碩士博士學(xué)歷闖海南、走廣東的人們，想起他們聰明的憋屈，他們有知識(shí)，有思考的能力，有不錯(cuò)的見(jiàn)識(shí)，甚至還有理想，可是卻賺不到錢(qián)。而那些基本上目不識(shí)丁的廣州包工頭，憑借著他們的生存之道，財(cái)大氣粗地走到了今天。
潘石屹承認(rèn)自己就是在讀書(shū)人和包工頭之間找到了某種結(jié)合點(diǎn)�；蛘呶覀兛梢钥偨Y(jié)，潘石屹把包工頭的趨利性格發(fā)揮到了極致，又把讀書(shū)人的個(gè)性和清高恰到好處地遮蔽起來(lái)。
我們看到，他的樓盤(pán)都有一些文化藝術(shù)的佐料，但在如何賺錢(qián)的問(wèn)題上卻毫不含糊。你不能說(shuō)潘是一個(gè)文化人，是一名藝術(shù)家，可是他卻經(jīng)常折騰出一些文化藝術(shù)的話題，讓自己身在其中；你同樣不能說(shuō)潘是個(gè)錙銖必較的商人，他會(huì)經(jīng)常和朋友們?cè)谝黄鹫劦嚼硐�，他�?huì)說(shuō)，跟那些包工頭相比，老潘的內(nèi)心至今仍然有理想之火在燃燒。
是的，理想，或者是理想主義，這個(gè)上個(gè)世紀(jì)80年代的關(guān)鍵詞再一次引起了我們的注意。在那個(gè)時(shí)期，潘石屹除了白天工作賺錢(qián)，晚上則就著小小的燈泡讀書(shū)，讀《走向未來(lái)叢書(shū)》。只是，當(dāng)更多的人被理想主義燒灼的時(shí)候，潘石屹卻從理想主義的火焰中抽身而出，走上了具體的發(fā)財(cái)之路；當(dāng)更多的知識(shí)分子在為一些普世價(jià)值的喪失痛哭流涕，幾個(gè)衣著寒酸的讀書(shū)人反復(fù)書(shū)寫(xiě)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)定義的時(shí)候，潘石屹卻直接跑到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的第一線，開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)此生如何積累起更多的財(cái)富。
在潘石屹寬大的寫(xiě)字樓里，我們很想和他談一談80年代理想主義和啟蒙主義思潮對(duì)他的影響，談一談90年代實(shí)用主義和功利思想如何左右了他的人生選擇，可是他卻總是閃爍其詞，只是和我們反復(fù)談起他的商業(yè)模式，談他的公司如何在遭遇資本市場(chǎng)冷遇之后終于成功上市。這不是我們的興趣所在，關(guān)于潘的財(cái)富故事，早已經(jīng)遠(yuǎn)播四方。他自己也調(diào)侃自己每次見(jiàn)到媒體都在說(shuō)著同樣的觀點(diǎn)，敘述著同樣的故事，可是卻對(duì)我們另一個(gè)向度上的探索并不配合。
然而，像潘石屹這種在80年代接受過(guò)啟蒙主義教育的人，主動(dòng)放棄理想主義性格，走上物質(zhì)主義和實(shí)用主義的道路，究竟更多是一種環(huán)境的逼就，還是內(nèi)心使然？
有很多問(wèn)題需要提出：
為什么潘石屹不繼續(xù)留在機(jī)關(guān)里慢慢往上爬？憑著他的機(jī)靈，潘應(yīng)該是能爬到一官半職的。要知道，農(nóng)村出身的潘石屹，從父母那里傳承過(guò)來(lái)的人生價(jià)值觀主體應(yīng)該是從政，而不是發(fā)財(cái)。在官場(chǎng)的階梯上苦苦爬行的人太多了，潘石屹本應(yīng)該走在這樣的路上。
為什么潘石屹能夠很早地放棄讀書(shū)人的清談作風(fēng)，轉(zhuǎn)而迅速形成了自己的機(jī)會(huì)主義、實(shí)用主義、經(jīng)驗(yàn)主義的商業(yè)方法？這種方法論的改變幾乎決定了潘石屹商業(yè)上的成功。
為什么潘石屹一直到今天都沒(méi)有在 房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的灰色地帶栽跟斗？潘起步做生意的時(shí)候，正遇官倒流行，只有那些手中握有官家資源，有能力進(jìn)行官倒的人們才大張旗鼓地做生意，他最理想的選擇應(yīng)該是巴結(jié)官場(chǎng)，巴結(jié)資源。潘石屹?gòu)膩?lái)都否認(rèn)自己有深厚的官家背景，也不承認(rèn)自己曲意逢迎，暗箱操作，這在土地資源完全掌控在政府官員手中的制度環(huán)境下，似乎難以讓人相信。但無(wú)論別人怎么懷疑，潘石屹的確沒(méi)有在行賄受賄方面曝出丑聞。
他與他們的距離
潘石屹的好友馮侖曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)，潘得益于三個(gè)人，一是鄧小平，二是馮侖，三是潘的妻子張欣。潘石屹剛開(kāi)始對(duì)這樣的總結(jié)心存不平，事實(shí)上馮侖可能道出了本質(zhì)。在很多場(chǎng)合，潘都喜歡借用鄧小平先生的語(yǔ)錄說(shuō)話，比如摸著石頭過(guò)河、不管白貓黑貓抓住老鼠就是好貓、一部份人先富起來(lái)、不爭(zhēng)論，等等。尤其是鄧小平的南巡講話，成為潘這一批人的福音。南巡講話為潘石屹們指出了一條通道，發(fā)展才是硬道理，把理想丟到垃圾站里，把啟蒙鎖進(jìn)書(shū)柜中，每個(gè)人都應(yīng)該奔著財(cái)富而去。
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