SOHO北京公館、光華SOHO2項(xiàng)目合作新聞發(fā)布會(huì)
女士們、先生們，各位新聞界的朋友們大家下午好，首先感謝大家出席我們今天的新聞發(fā)布會(huì)，我想在座的各位有很多都是SOHO中國(guó)公司和華遠(yuǎn)地產(chǎn)的老朋友，你們這些長(zhǎng)期關(guān)注我們兩家公司的新聞界的朋友，可能今天進(jìn)來看到我們的背板，看到我們兩位老總坐在一起，可能大家都會(huì)想到曾經(jīng)的“雞蛋換糧票”。下面有請(qǐng)華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)先生和SOHO中國(guó)董事會(huì)主席潘石屹先生。
首先讓我們有請(qǐng)潘石屹先生講兩句話。
潘石屹：一定先請(qǐng)任總先講。
任志強(qiáng)：潘石屹自從上市以后有了錢了，所以老是笑咪咪的。我跟潘石屹合作已經(jīng)不是第一次了，93年第一次合作的項(xiàng)目應(yīng)該是萬通新世界，第二個(gè)是前年的“雞蛋換糧票”尚都SOHO。這一次趕上一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，所以我們又再次接著合作。這次合作是9月28號(hào)，我們上市沒通過，1月8號(hào)潘石屹就請(qǐng)我到香港參加SOHO中國(guó)上市掛牌的慶典，正好10月8號(hào)的時(shí)候，他從市上融了大概130億港幣，高興得夠嗆。我和馮侖兩人專門參加了他們的慶典活動(dòng)。回來之后，SOHO的人告訴我們，說任總好象不太高興的樣子，本來我也高興不起來，28號(hào)我們重組的事斃了，然后他又高高興興的讓我參加上市成功的慶典，這不是明擺著往傷口上撒鹽嘛。（眾笑）晚上的時(shí)候我們聊到快12點(diǎn)了，中間他跟張欣兩個(gè)人跟我說，反正你也沒上市，也沒批你，就把你的項(xiàng)目給我算了，兩個(gè)人一左一右就攻擊我，我想想也是，反正也沒批上市，這些能不能上市也不知道，我們倆就原則上定了把項(xiàng)目給他們了。
回來以后我要去杭州浙大講課，他就急得不行，說走之前我們得見一面。我大概是下午4點(diǎn)多的飛機(jī)，他說不行，我到昆侖飯店等你，反正你路上要經(jīng)過。然后就坐到昆侖飯店大廳咖啡廳里。后來我們就寫了一個(gè)合同，加起來有50個(gè)字吧，簽上名就算成交了。我們談了半個(gè)小時(shí)我就上飛機(jī)走了。這次包括了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目是野力公司的爛尾樓，他們?cè)谏鲜兄懊畎胩�，就跑去路演了，我就迅雷不及掩耳的買了，他就急得夠嗆，這個(gè)項(xiàng)目我們就采取合作的方式，先轉(zhuǎn)了51%的股權(quán)給潘石屹慢慢合作。
另外一個(gè)項(xiàng)目就是我們的北京公館。這個(gè)本來是3月份的時(shí)候，蘇鑫忙了半天跟我們說這事，也沒錢，當(dāng)時(shí)腰板不硬，說先接過來之后再給錢。我說不行，要不先給錢，給了錢給你。后來蘇鑫打退堂鼓了，確實(shí)到香港弄到錢以后，腰板也硬了，說話氣也粗了。其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目從3月份就開始轉(zhuǎn)售，賣給一個(gè)境外的銀行和基金，7月30號(hào)下了一個(gè)限賣規(guī)定，手續(xù)弄過來弄過去也沒弄清楚，到現(xiàn)在境外的資金也沒倒進(jìn)來，所以他說我拿點(diǎn)錢拿走算了。平等競(jìng)爭(zhēng)，誰錢多出點(diǎn)就拿走得了，所以就給他（潘石屹）了。北京公館本來是賣給境外的基金，他就占了我一個(gè)便宜。
我們這個(gè)樓本來是做大戶型賣的，基金來了以后，說我要改成酒店式公寓，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，于是我們就改成了類似酒店公寓的小戶型，大堂剛剛做完。潘石屹說我再改，他可能還要改改，反正他出錢比基金要多一些，我們就把這兩個(gè)項(xiàng)目給他。
到10月30號(hào)，我發(fā)現(xiàn)虧了。上市又批了，早知道能批，我就不給他了（眾笑）。那時(shí)候是想著批不下來，搞了這么多項(xiàng)目，拿了一大堆地，不批的話，怎么弄呢，再說兩年不開發(fā)的地政府要收回的。到了10月30號(hào)，政府通過我們這個(gè)幸福實(shí)業(yè)的方式。雖然到現(xiàn)在我們還沒收到證監(jiān)會(huì)的正式公文，但是證監(jiān)會(huì)通告我們已經(jīng)可以通過了。幸福實(shí)業(yè)應(yīng)該在2號(hào)還是3號(hào)發(fā)了正式公告，具體公告內(nèi)容要等證監(jiān)會(huì)的正式批文到了我們手里，我們按照批文的要求再重新倒騰一次，才知道這個(gè)條件是什么，具體怎么做到時(shí)候再通告。我們的目標(biāo)是12月31號(hào)能做完，這樣的利潤(rùn)就能裝到上市公司里了，如果做不完，就要明年1、2月份才能做完。因?yàn)榈綍r(shí)候會(huì)有上市公司的通告，開股東大會(huì)，還有30天、15天的要求，必須能空出那么多時(shí)間，總之是批了。
現(xiàn)在可以是發(fā)公司債了，上市公司發(fā)公司債不是審批備案制，沒有時(shí)間限制，裝進(jìn)去以后就可以發(fā)了。另外，我們?cè)诎肽曛笠部梢栽霭l(fā)，那錢就是富裕了。先是半年我們的現(xiàn)金流量是足夠了，現(xiàn)在錢更富裕了。雖然我們倆的約定是審批之前，但說話也得算數(shù)，所以我們盡管在30號(hào)之前獲得了審批，但我們也沒有毀約。所以也為什么潘石屹當(dāng)時(shí)在昆侖飯店找了一張破紙?jiān)趺凑f也要讓我簽字，就是因?yàn)樗挛疑鲜泻缶筒唤o他了。（他現(xiàn)在還沒付錢呢，要打官司，他還沒法跟我打，今天才開帳號(hào)，從明天開始才能把錢付給我了。）這兩個(gè)項(xiàng)目弄完以后，人家說你上市就都增發(fā)圈錢了。我說我這兩個(gè)項(xiàng)目都賣了大把的錢，現(xiàn)在不缺錢，所以我們還得增加土地儲(chǔ)備時(shí)才要錢，按現(xiàn)有的土地儲(chǔ)備，雖然有100多萬，但錢也夠用了。
整個(gè)這個(gè)事對(duì)潘石屹上市公司是一個(gè)好事，因?yàn)樗衷黾恿艘恍╉?xiàng)目，增加了一些項(xiàng)目就意味著增加潛在離。對(duì)我這個(gè)上市公司，被股民知道也是好事，因?yàn)橘u了項(xiàng)目就意味著我們已經(jīng)獲得了利潤(rùn)。跟潘石屹合作這兩個(gè)項(xiàng)目連明年和后年的利潤(rùn)也夠了。具體數(shù)不能說，說了就違反了上市公司的規(guī)定了，所以我們說我們是合作這個(gè)項(xiàng)目。我的錢是先放在兜了，他的錢是后放在兜里。合作有一個(gè)什么情況，看背后這張圖，有一個(gè)接力棒，我們?cè)谇懊孀隽撕芏嗟墓ぷ�，大家可以看到這個(gè)樓已經(jīng)蓋好了。這個(gè)樓是德國(guó)人設(shè)計(jì)的，用了地?zé)�，清潔能源和可再生能源。每間房還都可以換氣，肯定是最好了，這個(gè)環(huán)保結(jié)構(gòu)的東西在這棟樓里有很多體現(xiàn)。
我們這個(gè)樓沒有做精裝修，只做了局部，潘石屹可以按他們的要要求重新做一些后續(xù)的工作。我們?cè)瓉頌槭裁礇]有做，因?yàn)槿思以瓉硎且鼍频晔焦⒌�，他們是按照公寓來做的。最早我們�(cè)O(shè)計(jì)里頭有很多大戶型，有很多挖空的樓，后來重新報(bào)規(guī)劃又連上了。現(xiàn)在潘石屹想干什么他也沒告訴我，他肯定是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加工、改造，按照他們的要求再去處理。
實(shí)際上這形成一個(gè)什么結(jié)果呢？在今后的地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈中會(huì)有更多的一個(gè)分工的細(xì)節(jié)問題。有的人肯定比較善于做前期的東西，比如做土地開發(fā)，有的比較善于處理爛尾樓法律手續(xù)問題；有的人善于做非精裝修的產(chǎn)品。也有的人善于做經(jīng)銷、營(yíng)銷；也有的人善于干一些商場(chǎng)，但不善于經(jīng)營(yíng)，可能有另一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做經(jīng)營(yíng)……整個(gè)在地產(chǎn)行業(yè)里，一個(gè)是延長(zhǎng)了服務(wù)鏈，就是說我們不僅僅是把一個(gè)房子做成毛坯賣掉，實(shí)際上我們這個(gè)樓就是毛坯房賣掉的，后面的人說我接了以后做精裝修，然后我用另外一個(gè)價(jià)賣掉，這就是交易和產(chǎn)業(yè)的分工。有的人說我做商場(chǎng)以后，然后租出去了，由第二個(gè)租戶做整合，這也是產(chǎn)業(yè)的衍生。我們除了這兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了一個(gè)初步合作以外，潘石屹和我們簽完字以后的那天晚上，跑到對(duì)面的京城大廈吃了晚飯，潘石屹又寫了個(gè)東西，這個(gè)東西我們倆也簽了字，也不是什么正經(jīng)的合同，是京城大廈菜單，正面有字，背面沒有字，我們?cè)诤竺鎸懥藗�(gè)東西，又成了新的合同。就是我繼續(xù)干別的，然后他繼續(xù)跟著我。
他說他常常拿不到一些地，在歷史上，張欣和潘石屹比較獨(dú)，所以他們常說我們不參加各種幫會(huì)，各種社會(huì)組織都拒絕參加，我們正好相反，房地產(chǎn)行業(yè)組織我們都參加，因此我們?cè)谛袠I(yè)組織里建了一個(gè)良好的信譽(yù)關(guān)系和合作伙伴關(guān)系，我們有一大群的合作伙伴。所以萬科上市以后，收購(gòu)的是南都�？偟氖召�(gòu)了30多億人民幣吧。其中有一部分，轉(zhuǎn)成了萬科的股票。結(jié)果南都在股票上賺了錢，超過了萬科收購(gòu)南都總體公司的總額�，F(xiàn)在包括萬通，包括我們、正在上市的河南建業(yè)，龍湖等等。實(shí)業(yè)現(xiàn)在上上下下已經(jīng)開始了有關(guān)各方之間的談判，小公司合并，小公司的資產(chǎn)轉(zhuǎn)換成上市公司的股權(quán)。我們?cè)诜e極醞釀，最后可能會(huì)形成一個(gè)結(jié)果，這些企業(yè)可以分別把他們?cè)诟鞯啬玫阶詈玫耐恋嘏c上市公司進(jìn)行結(jié)合，其中一部分我獲得的機(jī)會(huì)就要比潘石屹多得多，因?yàn)樵谶@些合作組織和聯(lián)盟組織中，都可能會(huì)產(chǎn)生非常非常多的這類土地，包括土地交易的機(jī)會(huì)。這樣我們就省去很多高價(jià)舉牌的這樣一個(gè)帳，也增加了潘石屹跟我們?cè)俸献鞯目赡�。也可能我們下個(gè)月我們倆又開始合作了。到今天為止，我們已經(jīng)合作了四個(gè)項(xiàng)目，但是我們已經(jīng)想到更長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們想到不同的產(chǎn)業(yè)中，各自扮演不同的角色，就是你做你最優(yōu)勢(shì)的部分，我們做我們最優(yōu)勢(shì)的部分。我們做的東西用最好的東西，但賣的價(jià)不一定是最高的。各自有各自的本事，有可能我們?cè)诠?jié)能、產(chǎn)品技術(shù)上用一些最先進(jìn)的技術(shù)，他去賣，我們也不覺得寒磣，我們只算自己的帳，我們把錢裝到兜里就可以了。他干是他的事，在不同的產(chǎn)業(yè)中，賣雙鞋，我們中國(guó)6塊錢的加工費(fèi)，5塊錢的勞動(dòng)力，1塊錢的利潤(rùn)，組合以后可能是160美金，最后到基金的手里，可能是集合在幾千個(gè)，幾萬個(gè)人手里，我們每個(gè)人賺每個(gè)人的錢。在產(chǎn)業(yè)分工中，如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，合作是常常不能成功的。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)在獲得成功，中國(guó)愿意做我們中國(guó)制造，越來越多，包括飛機(jī)什么的，逐漸移到中國(guó)來制造。在地產(chǎn)行業(yè)如此，其他行業(yè)也如此�？赡茉谄渌袠I(yè)這種人工早于地產(chǎn)行業(yè)。你到東莞可以看到，做個(gè)計(jì)算機(jī)外殼，有人負(fù)責(zé)切板，只切板，有人負(fù)責(zé)打眼就只打眼，他們的分工合流水線非常細(xì)化，然后按程序往下走。不是一個(gè)車間里形成流水線，而是在無數(shù)個(gè)工廠中形成流水線。房地產(chǎn)沒有，都是自己從頭到尾轉(zhuǎn)到尾，我們也想，越來越多的我和潘石屹之間逐漸探索這種分工的程序，你做前頭的，他做中間的，他做后頭的，這樣的分工讓每個(gè)人更專業(yè)化，有利于市場(chǎng)化。
我說萬科比旁邊產(chǎn)業(yè)的房子可能貴，同樣每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是用最好的品牌，集合起來這個(gè)產(chǎn)品就獲得最高的利潤(rùn)，我們也希望這個(gè)產(chǎn)品提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因?yàn)槲覀兠總�(gè)環(huán)節(jié)由最好的人，最有能力的人去我做�？催@個(gè)背板大家可以想象我們是在跑，跑也有跑的藝術(shù)，如果被人打得落花流水，沒有賺到錢，就是窮光蛋，這種合作我們會(huì)陸續(xù)在上市公司公報(bào)。這種合作也可能越來越多在整個(gè)行業(yè)中變成規(guī)劃化的產(chǎn)業(yè)鏈的分工合作，我希望這種合作會(huì)越來越多的在我們地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)，也會(huì)讓我們的市場(chǎng)越來越加快運(yùn)行的速度和提高服務(wù)質(zhì)量。潘石屹讓我多說點(diǎn)，我是不是說得多了，說得多就不說了。
主持人：非常感謝任總詳細(xì)、生動(dòng)的把我們這次合作的來龍去脈娓娓道給我們來賓聽，謝謝任總，下面請(qǐng)潘總。
潘石屹：謝謝媒體的朋友，謝謝任總，我這大半年時(shí)間為了上市，因?yàn)樯鲜杏幸粋�(gè)規(guī)矩叫靜默期，基本上這些律師和投資銀行都說你別跟媒體打交道，所以我跟媒體打交道越來越少了，我今天一看到媒體記者，半年時(shí)間越來越年輕、漂亮了。也得謝謝任總。在上市的今天還不到一個(gè)月的時(shí)間，我們是上個(gè)月10月8號(hào)掛的牌，香港律師說一個(gè)月之內(nèi)不要簽合同，簽合同之后，就有你沒有跟上市公司披露的嫌疑。但我們跟任總兩個(gè)小時(shí)就談好了，所以效率比較高。為什么有這么高的效率，我回想了一下，過去14年時(shí)間，我們合作的經(jīng)驗(yàn)，我覺得華遠(yuǎn)任總是值得相信的，他不會(huì)在合作的過程中搗鬼，這樣就大大的提高了我們的效率。
我記得第一次跟任總合作的時(shí)候，不太認(rèn)識(shí)任總，我?guī)Я藥讉�(gè)人談判，談了之后，任總的態(tài)度非常強(qiáng)硬，就是不讓價(jià)，我好說賴說，讓了兩千萬，90年代初。因?yàn)樵?0年代初，大家肚子里面都沒有油水，所以大大小小的生意談成后都要吃頓飯，這是慣例。我覺得快到中午了該吃飯了，但他還跟我講，不提吃飯的事情，最后跟我講，你有錢嗎？我說有。他說你有錢，最后你賺60%的利潤(rùn)，我賺40%的利潤(rùn)。跟我說好后，就說走吧。也不請(qǐng)我吃飯。我們出來之后，在小區(qū)下面的餐館吃了碗面條。當(dāng)時(shí)就覺得這人這么厲害，這么大的生意做了，快到中午也不請(qǐng)我們吃頓飯。
又過一年后，他又把我叫過去訓(xùn)了一頓，說原來說你賺60%，我賺40%的錢，結(jié)果一算我賺了10%，你賺了90%。
還有90年代那個(gè)時(shí)候買小轎車，要批個(gè)指標(biāo)才行。當(dāng)時(shí)我在萬通公司沒有這個(gè)指標(biāo)，只有我們項(xiàng)目公司有這個(gè)指標(biāo)，所以用項(xiàng)目公司的指標(biāo)買了部汽車，由項(xiàng)目公司租給我。任總的華遠(yuǎn)在項(xiàng)目公司占5.5的股份，后來他一看，這車租給我的價(jià)格太便宜了，就把我叫了過去。我去了之后看到任總真厲害，我坐在那個(gè)地方，他就在不斷地打電話，也不理我。那時(shí)候打電話不像手機(jī)可以存電話，他也不存電話，大概有10米之外有一個(gè)秘書，他就喊誰誰的電話是多少，秘書馬上就背出來了，就相當(dāng)于我們現(xiàn)在的手機(jī)了。給別人打了30個(gè)電話之后，才開始訓(xùn)我，說你侵占少數(shù)股東的權(quán)益。還說，我占5.5的股份，5.5的股份你也應(yīng)該說一聲，你現(xiàn)在就自己把車便宜的租過去了。說市場(chǎng)價(jià)是多少，合同價(jià)是多少，最后一算市場(chǎng)價(jià)跟合同價(jià)有點(diǎn)差價(jià)，這個(gè)差價(jià)量可能比較大，但他只占5.5，然后把這個(gè)差價(jià)再乘以5.5%，算到最后可能是2塊多錢吧。后來我說，你把我這么大老遠(yuǎn)叫過來，就為這2塊多錢啊。最后就說算了吧，我又灰溜溜的回來了，又沒請(qǐng)我吃飯。所以前幾年我跟任總老因?yàn)橐恍┯^點(diǎn)在一起辯論。有一次他跟記者說潘石屹10多年沒有請(qǐng)他吃過飯。所以有次我把他請(qǐng)到辦公室去了，但正好碰到一個(gè)媒體記者問他，他就跟那個(gè)媒體記者聊了幾個(gè)小時(shí)，我看他們?cè)诹模X得就不要打擾他跟媒體記者的交談了，我自己就吃了一個(gè)盒飯，到最后他中午沒吃飯就走了，這次他就更生氣了，說我還吃了一個(gè)盒飯，怎么他連飯都不給吃。所以前幾天我就專門請(qǐng)他吃了一頓日本料理，花了300多塊錢，吃了生魚片等，補(bǔ)上了。這是我跟任總一起合作中的幾件小事。
確實(shí)在萬通新世界的合作是非常愉快的。最有意思的是尚都的合作，任總是什么組織都加入了，我就不明白他，我是什么組織都加不上。當(dāng)時(shí)尚都的項(xiàng)目我們也是談了一個(gè)多小時(shí)就把尚都的項(xiàng)目給談好了，因?yàn)樗诘诙爝�有一個(gè)重要的會(huì)。在我們談的過程中，都還是非常愉快的。
這兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是北京公館，這個(gè)位置確實(shí)是北京最黃金的位置，還有野力這個(gè)項(xiàng)目叫光華SOHO2，就在我們光華路SOHO的對(duì)面，這個(gè)項(xiàng)目實(shí)際上爛尾了10年時(shí)間，是CBD的爛尾樓�，F(xiàn)在如果能夠在我們手里面把這兩個(gè)項(xiàng)目建設(shè)起來，尤其是光華SOHO2這個(gè)項(xiàng)目，如果能建起來的話，對(duì)整個(gè)CBD環(huán)境會(huì)有一個(gè)比較大的提升。 本新聞共 2頁,當(dāng)前在第 01頁 [01] [02]
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